单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级中国IT行业及大订单销售项目分析课程目标 正确认识自己认识企业认识市场发挥潜能 提高捕捉销售机会的能力和完成行业销售任务的能力中国IT市场大额订单60来自行业需求 行业需求60
设定拜访目标怎样挖掘客户需求
在一个高技术做一个合格的销售人员不是一件容易的事因为销售人员的责任重大 不管你的做什么样的产品其最终目的是把你的产品卖到客户手中因此销售应该是一个企业的核心一个企业一个在很大程度上是靠销售来养活的销售的成败一个一个企业的成败所以在制定了正确的市场销售策略的前提下销售人员的素质是极其重要的 销售人员是最典型的商人无商不奸是对商人的一种历史的误解真正成功的商人
IT行业销售案例 积极的心态:永不放弃热情和帮助客户成功 一位年轻的销售代表刚刚加入并且没有大客户销售经验他第一次拜访客户时发现了一个大定单但是发招标书的截止时间已经过了三天客户拒绝发给他招标书软件开发商代理竞争对手的产品并且拒绝与他合作一切都很不利但是他居然反败为胜原因是什么 他进入后负责北方地区的电力系统第一次去拜访河南省的电力系统时他将整个省电力局跑了个遍他首先了解
Mastertitelformat bearbeitenSeptember 1999 GfK shares start trading on the Frankfurt stock exchange Globally active pure market research player 1993 年开始中国零研调查业务 1998 年开始IT 零研调查 2005 年调查网络覆盖 223城市和320
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级------木地板行业销售分析 部分结果样本特征频率有效百分比()累计百分比() 性 别女87749.449.4男89750.6100.0年 龄20岁以下171.01.02025岁40624.425.42630岁57334.459.83235岁35321.281.03540岁20912.693
中国零售行业在经过多年的发展目前已进入连锁化时代其形式特点是:大型连锁超市连锁专业店专卖店百货店餐饮店的兴起大量城市步行街的建设和将来要发展起来的各类shopping mall其间大量国际零售纷纷进入中国开店民营连锁商业快速发展各种商业业态纷纷连锁化经营 而其他各业态近年来也得到很大程度的发展业态之间的竞争不断加剧 大型综合超市和仓储式商品迎合人们一站式购物需求且又以产品丰富价格低廉的优
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级ERP營銷項目分析方法 何長欽內 容 提 要一營銷項目分析的目的二分析客戶購買行為三營銷主要環節手段工作內容 四購買能力分析五需求源動因分析六應用基礎分析七客戶自身項目進展分析 明確企業ERP項目售前進展的過程和階段準確對應企業在不同階段中其工作的側重點和對服務的真實需要從而對我們採取的營銷手段作出恰當的定位明
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