单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 各国文化差异 对谈判的影响(一)第六章 各国文化差异 对谈判的影响(一) 商务谈判不仅仅是谈判各方基于经济利益的交流与合作也是各方所具有的不同文化之间的碰撞与沟通在不同国家不同民族之间进行的国际商务谈判更是如此 国际商务谈判受到各自国家民族的政治经济文化等多种因素的影响而其中最难以把握的就

浅谈对国际商务谈判课程的理解和体会摘要：对于国际经济与贸易专业的我们《国际商务谈判》也成为一门必不可少的课程从这一课程中我们学到了许多谈判需要注意的细节：谈判的准备谈判的开局谈判的技巧谈判的心理各国不同的谈判风格及谈判的礼仪等本文将从课程中的谈判技巧文化差异方面着重讲述我对该课程的理解与体会关键词：国际商务谈判课程 理解 体会在现实中要顺利地完成一次商务谈判真的不容易我们需要注意的有很多很多

绪论国际商务谈判的概念特点及分类一国际商务谈判的特点：1谈判主体是跨越国界的当事人2.谈判客体是跨越国界的商务内容3谈判目的是获取经济利益4谈判手段是当事人相互协商5谈判目标是相互得益6谈判效益难以准确预计P2-5二按谈判规模不同可分为大中小三种类型：人数超过12人属于大型谈判4-12人之间属于中型谈判少于4人属于小型谈判P5-6三按参加谈判主体数量不同可分双边谈判和多边谈判P6四有经验

国际商务谈判课程学习心得 作为国际经济与贸易专业的学生在毕业后的工作中必然要涉及到与商业上的谈判因此掌握商务谈判的原则与技巧由为重要通过国际商务谈判这门课程我们学习到了商务谈判从开局到报价再到磋商最后到成交的各个阶段的策略和技巧并且在的案例分析以及模拟谈判中找了一些商务谈判的感觉国际商务谈判既是一门科学又是一门艺术在对待科学的角度上应该严谨治学掌握国际商务谈判的基本理论并且结合心理学行为

毕业论文Implication of Cultural Differences on International Business Negotiations题目 文化差异对国际商务谈判的影响 人文 系 商务英语 专业学 号

国际商务谈判案例分析一柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表她精明强干可谓女中豪杰她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示有一次她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判挪威商人精于谈判技巧狮子大开口出了个大价钱想迫使买方把出价抬高后再与卖方讨价还价而柯泰伦久经商场一下识破了对方的用意她坚持出价要低让步要慢的原则买卖双方坚持自己的出价谈判气氛十分紧张各方都拿出了极大的耐心不肯调整己方的出价都希望削弱对

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-7-9国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:yuanqigang107hotmail2011-7-9<国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概念类型和作用第二章 国际商务谈判的需要理论第三章 国际商务谈判前的准备工作第四章

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国际商务谈判 ——结构理论及其在国际商务 谈判中的应用 斯科特则从横向方面认为任何一次商务谈判实际上就是一次运用谈判技巧的实践而谈判技巧则是谈判者以心理学管理学社会学经济学政治学法学等为指导并在长期的实践中逐渐形成的 斯科特一反人们对谈判技巧的狭隘认识鲜明地将技

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级乙方：许荣侯芳张骁薛羽曾媛王圣杰马海霞本次小组人人员名单甲方：刘佳丽李举伟王超(2班)吴兴平孙檀王超(1班)第一幕机场迎接第二幕 欢迎仪式 参观企业蒙阴上五庄商贸有限欢迎您我们企业的工业园一角上五庄大白菜生产基地我们的技术人员在调查研究白菜的生长情况第三幕

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级第三级第四级第五级第十一章 国际商务谈判中的文化 差异及谈判风格【学习要点及目标】通过本章学习使学生掌握国际商务谈判的含义特征和要求特别是文化差异对国际商务谈判的重要影响注意在国际商务谈判中尊重不同种族不同文化背景的谈判伙伴掌握世界各地商人的谈判风格和特点 【引导案例】参见教材P274(案例来源：

设备有限(SINOSTEEL MECC)vs Taggart Global谈判策划书???姓?名：学?号：班 级：08国贸1班???目录contents一谈判双方背景……………………………………………………3二谈判主题……………………………………………………………………6三谈判团队人员组成……………………………………………………6四双方利益及优劣势分析……………………………………

国际商务谈判复习重点概念性问题：谈判最高目标：最高目标也叫最优期望目标它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标也往往是对方所能忍受的最大程度鸽式谈判风格：　此　谈判风格显示出规劝利导以迂回温和的方式说服对方改变自己的立场条件或目标以使己方的谈判目的得以实现所以这类谈判风格又被称为合作性的温和风格此类谈判以谦和的语调友善的态度和婉转的陈词来打动对手从而达到谈判的目的日式报价：做法是将最低价格李在

山东经济学院：袁其刚国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:<国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概念类型和作用第二章 国际商务谈判的需要理论第三章 国际商务谈判前的准备工作第四章 国际商务谈判的结构和过程第五章 国际商务谈判的法律规范第六章 国际商务谈判的技巧第七章 国际商务谈判中的权力时间和信息第八

现代商务谈判的信息准备是指在商务谈判之前对与谈判活动有密切联系的环境信息市场信息科技信息谈判对象情况等进行有计划有组织有目的的收集分析和整理是对所收集的相关信息及其属性的一种客观描述是一种特殊的人工信息市场信息的概念：反映市场经济活动特征及其发展变化的各种消息数据情报的统称它通过语言表达作为传递工具换言之市场信息是由语言组成的 策略的定义：从企业经营的角度来说国际商务谈判

??? ?? ??? ????? ??? ???? ??????? ???? ???? ????? ??第三章 国际商务谈判的主要类型 主 要 内 容第一节　国际货物买卖谈判第二节　国际技术贸易谈判第三节　国际补偿贸易和融资租赁业务谈判第一节　货物买卖谈判一国际货物买卖谈判的概念 两个或两个以上国家的从事经济交往的组织或者个人针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判 二国际货物

国际商务谈判案例分析题目：中日俄三方角力石油管道的案例分析： ： 班级： 中日俄三方角力石油管道的案例分析中日俄石油管道谈判背景国际纷争不外乎利益纷争而国际商务谈判则是协调国际集体团之间利益的具体交锋进入工业化时代以来能源资源一直就是关系到各国战略的重要因素

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实训项目背景：保健品项目合资(合作) 谈判A方：某品牌绿茶谈判B方：某建材A方背景1品牌绿茶产自美丽而神秘的某省它位于中国的西南部海拔超过2200米在那里优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶它的茶多酚含量超过35高于其他(已被发现)茶类产品茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病率同时它能提高人体免疫力并对消化

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-8-15By YuanQiGang SEU 国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:yuanqigang107hotmail2011-8-15By YuanQiGang SEU <国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 I B NThe Preparation PhaseThe Opening PhaseThe Bargaining PhaseThe Closing PhaseInformation Team Plan SimulationAtmosphere Statements Quo

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国际商务谈判江苏开元李若宾课程内容概述国际商务谈判的方式商务谈判的过程商务谈判策略与技巧概述课程目的:提高谈判能力怎样提高谈判能力主观——谈判者的知识技能经验客观——谈判者的资源：市场资金关系谈判目的: 双赢谈判易犯的错误1.争吵代替说服2.短期策略对待长期关系3.对人不对事4.进入谈判却没特定目标和底线5.逐步退让到底线