买卖谈判案例分析营销中心城南营销中心所在营业组风雷A组跟单人朱方涛跟单周期1天签约中心谈判人陈冬翟毅客户类型置业型谈判日期2012-05-15谈判结果成功买卖房屋及双方客户大致情况房屋信息：芦庄六区148号602 满五年 无双税买方：张先生 外地人 需要迁户口孩子上学卖方：改善型 卖掉此房 买了套朗诗的房子谈判成功(成功)因素分析跟单过程：那天是我跟国金去曹张新村带看带看完曹张又赶去金城

例五江苏某工厂贵州某工厂东北某工厂北京某工厂要引进环形灯生产技术各家的产量不尽相同北京某进出口是其中某一工厂的代理知道其它三家的计划后主动联合这三家在北京开会建议联合对外统—谈判这三家觉得有意义同意联合该代表将四家召在一起做谈判准备根据市场调查日本有两家环形灯生产厂欧洲有—家有的曾来过中国．有的还与其中工厂做过技术交流进出口组织与外商谈了第一轮后谈判就中止了外商主动找具熟悉的工厂