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目的：明确市场分析及意向合同预测的工作步骤适用范围：定义：意向合同：是市场分析员信息管理员根据市场信息分析销区的销售预测在企业的年度综合计划和市场营销计划的指导下由市场分析员计划管理员汇总销售意向和预测信息并形成意向合同职责：信息管理员负责动态市场信息的收集市场分析员对于销售状况潜在客户销售机会进行分析并进行销售预测合同管理员将形成的销售意向预测汇总表录入销售预测信息库内容：销售预测：信息管

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