单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医药市场营销学Medical Marketing 河北广播电视大学 第一节 医药产品的整体概念 1第二节 医药产品组合24 第四节 医药产品的

药店客情关系维护七宝典 在医药营销的终端推广领域有一个大家耳熟能详使用频率颇高的术语：客情关系从字面上来理解就是与客户之间的感情不要小看这颇为简单的四个字你的产品能否顺利地实现销售回款就取决于这四个字你可能认为这句话有些夸大了那么让我们来看一下终端工作的大致流程：铺货——陈列——店员培训——销售——回款你的根本目的是回款(再准确一些是提高重复购买率因为这是整个产业链赖以生存的根本)目前国内

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医药代表培训教材 ——素质与职责主讲人：刘晓敏一医药代表(MR)是什么 (一)定义：医药代表是受过医药学专门教 育具有一定临床理论知识及实 际经验的医药专业人员经过市 场营销知识及促销技能的培训 从

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业学术活动的成功策划与有效执行第一部分专业学术活动在市场营销中的作用中国营销发展的四个阶段第一阶段：学术推广期(1988-1992年) 外企开始建立医药代表队伍第二阶段：临床促销期(1993-1995年) 临床疗效观察表第三阶段：挂金销售期(1996-2000年)

浅析我国医药销售的发展刘文松 医药营销1班 1027140109[ 摘要 ] 2009 年是医药行业发展的分水岭医改新政大势明朗但医改中最关键的公立医疗机构改革尚在探索基药采购模式和药品定价政策依旧让企业困惑多多在这种情况下企业怎样增强自己的核心竞争力使自己立于不败之地[ 关键词 ] 医药营销 趋势 品牌 核心竞争力 人才培养 一品牌策略在医药行业中有一个非常显著的特点就是所谓的小市场大营

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 医药营销药企绝密：医药营销培训方案 医药代表的发展历史医药代表的成功要素医药代表的自我发展医药代表成功的基石目前市场对医药代表素质和行为的约束医药代表的职责专业化医药代表是一个崇高的职业一：专业化医药代表 (一) 医药代表

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级OTC与第三终端基药营销现状与突破李从选 2011.12.郑州1李从选简介人民大学医药行业EMBA国家药监局培训中心客座专家人民大学培训中心讲师中山大学EMBA班特约讲师北京时代方略客座OTC营销咨询师九州通EMBA班特约讲师上海流通研究所特约研究员医药商会零售分会高级培训师《中国药店》 《２１世纪药店》培训中心高级讲师第三终

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 医药营销环境分析学习要求主要内容：本章主要介绍医药市场营销环境的基本问题包括营销环境的内容微观环境与宏观环境对于医药企业营销的影响以及企业的营销对策掌握： 医药市场营销环境的概念 医药市场营销环境对企业营销的影响 医药企业应对环境影响的任务了解：医药市场营销环境的相关因素 第一节

单击此处编辑母版标题样式.nxlwyz单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级LOGOLOGO.nxlwyz 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医药营销基本知识和技巧.nxlwyz主要内容一医药营销概论 1营销人员应具备的四种基本素质 2医药营销相关名词解释 3药品销售所采用的各种模式(

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医药营销人员的目标管理 ------目标是动力源泉 魔力红医药有限 爱丽丝的故事 请你告诉我我该走哪条路爱丽丝问 那要看你想去哪里猫说 去哪里都无所谓爱丽丝说 那么走哪条路都无所谓了猫说爱丽丝的故事从故事中我们得到什么

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医药营销实战培训成功医药代表的因素医生信息行为医药代表的区域市场管理专业拜访技巧第一部分成功医药代表的因素成功要素医药代表的职业道德成功的三块基石一医药代表的成功要素医药代表要成为优秀的职业经理人必须把握五个要点：1.对自己目标的设置要比常人高2.能找到一

正本清源回归竞争本质董国平评价竞争药物之间孰优孰劣最简单的双重维度就是疗效和安全性2012年初毒胶囊事件出现后很多企业在接下去的营销宣传中强调安全源于检验或安全源于生产的药品质量管理理念当然更多的企业在营销宣传中会重点阐述自己临床疗效的优越性：临床观察类的文章已经不在话下偱证医学才是王道然而辉瑞却在2012年各种学术会议上宣传质量源于结构的概念并且以三个心血管疾病用药为具体实例剖析药物分

我国网上药店的发展现状分析：曹建明 班级：10医药营销301 ：1011333016摘要：现今网上药店经营概况分析经营中存在的问题并得出我国网上药店发展趋势应向经营规模扩大化﹑经营发展品牌化﹑网络宣传推广化﹑服务多远化及人性化等方向发展关键词：网上药店经营现状发展趋势这是最好的时期也是最坏的时期这是智慧的时代也是愚蠢的时代这是信任的年代也是怀疑的年代这是光明的季节

第一讲 如何使价值倍增(上)?前 言?随着国内医药市场的逐步规范业内长期采用的关系营销(带金)模式正日益面临商业贿赂艰险的风险与此同时这种模式以下两个方面的先天不足也暴露无遗：? 关系营销(带金)模式仅仅体现了药品的普通商品属性却并没有将产品的内涵体现为高价值? 关系营销(带金)模式仅仅停留在销售的层面而非营销的层面表现出竞争手段的单一性正由于以上营销模式的缺陷而直接导致了在国内处方药市场

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营销策划书面对竞争激烈的医药市场对于医药售行业要有自己明确的目标这就需要拥有自已独特的营销策略在营销方式人员素质产品质量企业管理等关键因素上做到对品牌的打造推广与维护一营销方式1.奖励回馈购买一定金额的药品会有小礼品赠送可根据金额多少的不同划分礼品的等级不同礼品的成本不要太高或赠送本药店的免费体检卡由本药店提供的专家组进行定期检查这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品又很需要药品治疗身

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级医药营销 Medical Marketing 授课教师：周启良Teaching teachers:ZhouQiLiang导论Chapter 1医药市场与 医药市场营销 Medical market and Medical marketing 　 １精