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处方药的销售技巧.doc
处方药的销售技巧处方药按照销售方式可分为新药销售和普药销售 ???? 新药一般价格较高生产厂家少竞争小有一定学术性操作空间大此类产品一般作为长线品种来推广由于其属于新生事物所以终端推广上无论是医生还是患者都需要一定的时间来接受所以此类产品的初期推广难度较大不仅要求销售人员有一定的销售渠道更要求其能准确地找到目标消费者并且具有较强的学术推广能力???? 在初
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