单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级现代企业人事管理技术 讲义纲要： 人事管理哲学 人事管理艺术 人事管理技术 因然：为什么要这样 (事理) 本然：应当是怎么样 (原则) 实然：实际上什么样 (实情) 1 人事管理哲学 理论框架逻辑起点1)人事管理哲学的逻辑起点2)人性研究的

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式渠道管理吕小宇渠道激励掌握渠道激励 的定义掌握渠道激励的分类了解渠道激励的内容了解渠道促销的含义了解销售竞赛的含义掌握渠道返利的含义渠道激励定义激励是通过一定的手段和方法调动对象的积极性和能动性的一种管理行为渠道激励是指渠道管理者通过强化渠道成员的需要或影

激励与开发 --上海法习实业总的人力资源管理1980年5月30日上海法习洗衣粉厂成立这是一家集体小厂隶属于上海市徐汇区某街道注册资金为10万元人民币主要生产450克袋装法习牌洗衣粉及各种洗涤用品和化妆用品并有自己的三产：一家餐厅一家招待所一家门市部????1994年5月13日改名为法习实业总已有资金8500万元员工561名现有一家法习日化厂一家中档餐厅一家宾馆两家日化百货商店 目

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 激励汤发良激励第一节 激励与绩效第二节 人性假设理论第三节 激励理论 第四节 激励方式与手段第一节 激励与绩效激励概述 激励：就是持续地激发人们的行为动机使其心理过程始终保持在激奋的状态之中维持一种高昂的情绪 在管理中激励通常是指调动人的积极性 激励的作用：员工的激励与

对激励的正确认识 恰到好处地对员工进行激励是优秀的者卓越力的一种表现要切实地做到这一点首先需要形成对激励的正确认识　　(一)激励员工的必要性　　激励是人力资源管理的一个重要内容许多管理者都希望在中实施有效的激励政策来提高员工工作的积极性从而提高整个的效率　　从企业的角度来看激励也是一种投资投资的回报便是工作效率的提高任何想长久发展的企业必须建立自己的有效激励机制这不仅

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级激励激励困境管理者的基本任务就是使成员朝向组织的目标前进在早期人们认为所谓的激励就是胡萝卜和一根棍子棍子的形式有很多种例如直接的肉体攻击踢他屁股一脚或者施以心理式的惩罚例如辱骂讥讽等手段这种方式可以产生「推力」但是其所造成的副作用却超乎管理者的预料之外部属开始破坏让管理者防不胜防于是胡萝卜的理论开始取而代之管理者改以金钱升迁来

新业务拓展激励管理办法(试行)总则为实现总体营销战略目标完成企业业务结构转型提高企业管理水平促进管理进步建立公开公平公正合理的新业务拓展激励管理模式充分发挥全体人员的工作积极性和主观能动性特制订本办法适用范围及对象新业务拓展范围为还未进入的新地域新行业或者新客户市场(新业务定义详见附件)主要适用对象是凭借自身努力为新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在

你可以买到一个人的时间你可以雇一个人到固定的工作岗位你可以买到按时或按日计算的技术操作但你买不到热情你买不到创造性你买不到全身心的投入你不得不设法争取这些——弗朗西斯(C. Francis)需要层次论生 理安 全社 交尊 重自我实现双因素理论保健因素激励因素 防止职工产生不满情绪激励职工的工作热情工 资监 督地 位安 全工作环境政策与管理制度人际关系工作本身赏识提升成长

销售团队的管理归根到底是对销售团队成员的管理成功的销售团队管理首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用及其对整体目标的把握以及与各部门的密切配合使用JPKZ法则可以使销售团队管理变得更加简单有效? ????JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励P－培训K－考核Z－制度? ????以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用? ????1激励－J? ????激励的目的：为了激励而激励? ?

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第6章 激励和沟通管理 激励 沟通6.16.2本章学习目标了解如何进行有效沟通熟悉用正确的方法激励团队成员熟悉非正式沟通渠道理解沟通是解决冲突的有效办法掌握项目中运用的激励理论激励基本原理6.1激励案例6.1案例评析 通过案例可以看到人的行为都是有动机的动机是他努力工作的源泉人的动机是不断变化的从小王到王总其工作动