做医疗器械成功销售流程的基本十招2010年06月28日 09:26 李嘉诚曾经说过我一生最好的经商锻炼是做推销员这是我用10亿元也买不来的很多人一谈到销售就简单的认为是卖东西这只是对销售很片面的理解其实人生无处不在销售因为销售实际上是一个分析需求判断需求解决需求满足需求的过程比如我们到一个新的环境进行自我介绍就是对自己的一种销售再譬如我们做一个学术报告就是在向与会者销售自己的一些观点诸多种种

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公立机构医疗设备销售流程及技巧　　一医疗设备采购程序：　　在销售医疗设备之前先了解客户的组织结构和工作程序可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点　　1.组织结构　　医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人申请方式有口头要求或书面珵述填写采购申埥　　决憡部门是院长(分管院萇)或者是院长会　　执行部门是设备科少数是科室自己采购到设备萪蕔帐　　2.采购程序　　2.1低值易秏医疗设备采购　　耗材采购对

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场部单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场部 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场部 2012年医疗器械市场形势报告内 容 提 要医用生物材料市场环境分析销售情况通报医疗器械医疗器械是指单独或者组合使用于人体的仪器设备器具材料或者其他物品包括所需要

医疗器械销售技巧 ：hugestar2000 提交日期：2009-11-20 10:43:00 一初次拜访　第一步想方设法搞到一些目标医院的一手比如医院等级医院规模年营业收入范围使用科室主任籍贯……北方医院职能科室一般称之为科处如医务处南方医院则称之为部如行政部采购部114可以利用到医院的目标科室踩点也是很重要的二正式拜访　首次拜访的应该是使用科室对

医疗器械销售流程及技巧一医疗器械的采购程序：6 _ m N) X: g8 Z z m5 i 在销售医疗器械之前先了解客户的组织结构和工作程序可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点9 C. G0 G7 o. 1 M1? ? 组织结构9 z3 o n l t F b0 g1 T _1 t E e1 ` V6 m1 s Q. [医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人申请方式有口头要求或书面呈述

医疗器械销售流程及技巧 一医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前先了解客户的组织结构和工作程序可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点 1 组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人申请方式有口头要求或书面呈述填写采购申请决策部门是院长(分管院长)或者是院长会执行部门是器械科少数是科室自己采购到器械科报帐 2采购程序 2.1低值易耗医疗器械采购耗材采购对正在使用的耗材使用人做计划报给器械

医疗器械销售计划一对销售工作的认识1.市场分析根据市场容量和个人能力客观科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进3.注重绩效管理对绩效计划绩效执行绩效评估进行全程的与跟踪4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额5.不断学习行业新知识

医疗器械销售技巧一初次拜访　第一步想方设法搞到一些目标医院的一手比如医院等级医院规模年营业收入范围使用科室主任籍贯……北方医院职能科室一般称之为科处如医务处南方医院则称之为部如行政部采购部114可以利用到医院的目标科室踩点也是很重要的二正式拜访　首次拜访的应该是使用科室对于熟悉的医院可以直接拜访设备科使用科室门槛低碰壁的可能性小　注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室产品介绍要精彩

医疗器械销售技巧与实战初次拜访第一步想方设法搞到一些目标医院的一手比如医院等级医院规模年营业收入范围使用科室主任籍贯北方医院职能科室一般称之为科处如医务处：南方医院则称之为部如行政部采购部114可以利用到医院的目标科室踩点也是很重要的正式拜访首次拜访的应该是使用科室对于熟悉的医院可以直接拜访设备科使用科室门槛低碰壁的可能性小注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室产品介绍要精彩且适可