单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级目前职级：高级经理一级入司时间：2004年5月所获荣誉： - 2008年北京保险杂志寿险之星 - 2007年中国太平展业能手 - 2007年-2009年世界华人保险大会 - 2007年2008年2010年入围美国百万圆桌(MDRT)协会 - 连续八期入围总TOP2000 - 连续四年入围总高峰会北京 刘依群1北京

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版

Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title styleILP 话术全攻略2007.9.27一ILP约访话术针对老客户 营销员：您好我是美国友邦保险的 啊最近还好吧还忙不忙 营销员：这次给

Click to edit Master text styles Second LevelThird Level Fourth LevelClick to edit Master title style-105免费注册商城每天三小时推广每月收入高达3000以上：注册：:goodword.teasm消费升级时代的保险营销与客户服务教师简历彭泗清：现为北京大学光华管理学院市场营

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级新人衔接训练新人衔接训练投影片2002年版保险礼品团 (:tuan.bxexx )-专业保险礼品 供应商保险礼品网 (:shop.bxexx )收集整理请注明出处更多保险免费下载 登陆保险e行销论坛 .bxexx 购买保险的理由课程大纲一前言二市场对人寿保险的反应三训练：分

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级顶尖高手十大绝杀 第一招:客户生日前把保单作为生日礼物送给客户或他的亲人此外生日前保费通常比生日后便宜 第二招:重要节日和纪念日前既是客户表情达意的最佳时机也是一次促成的绝好机会让客户无法拒绝 第三招:吉祥数字日期前如3号23号8号18号28号好的开始是成功的一半谁都想讨个好意头第四招:春节前后是一年中资金宽松的时候年终奖和压岁钱都可作为投保的准备金

编辑母版标题样式 title此处编辑母版文本样式 test第二级 test第三级 test第四级 test第五级 test营销技巧1专业化销售是按一定的程序一定的步骤一定的方法将推销过程分解进而达到一定目的的推销过程何谓专业化销售2销售前准备选择目标客户说明性接触促成售后服务银行保险专业化推销3知识准备：金融知识产品知识 物质准备：网点宣传布置各种单证的准备

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级成功加油站—赵丽红经验分享服务客户是保险营销的根本服务客户光是心定意诚志坚行稳自然还不够还要注重细节最起码的要求让客户随时随地找到我找不到我也找得到我的助理我的是24小时开机的如果同时有很多客户找的话就按轻重缓急重要的先处理或者让助理帮忙最重要的是最起码每个月跟客户联络现在短信很方便一个短信如：我到郑州参加高峰会了

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级完整的一次拜访 城区创富办 2010年6月寿险营销之天龙八步第一步 客户细分与筛选1大量的客户中寻找2众多亲朋好友中筛选3按收入保险认可程度划分4填入客户分类名单中5此项工作最好在晚上做好第二步 预约 预约： 热情寒暄约定时间引起兴趣

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 保险营销渠道策略主讲人: 黄新爱Insurance Marketing主要内容第一节 保险营销渠道的作用与功能 第二节 保险营销渠道的类型第三节 保险营销渠道的选择第一节 保险营销渠道 的作用与功能一保险营销渠道的作用二保险营销渠道的功能一保险营销渠道的作用保险分销渠道：在保险商品

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级转介绍开拓法一万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究转介绍是不断拓展准主顾群的核心转介绍是寿险营销得以长期发展的生命线转介绍是每一位成功业务人员最主要也是最有效的业绩来源万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究c一新人为什么要进行转介绍开拓法

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售话术与训练万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究工作职责万一网 中国最大的保险下载网.wanyiwang应具备的素质概要第一章 前的准备第二章 邀约第三章 客户信息整理及到会确认第四章 产说会现场接待第五章 追踪万一网 中国最大的保险下载网.wanyi

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式客户价值取向和行为特性万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究课程大纲家庭生命周期和个人生涯规划人生价值取向和理财价值观客户的风险属性万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究金融理财实际上是一种替客户量身定做终生生涯规划的综合服务所谓量身定做就必须了解客户的身材(当前财务状况)与品味(价值取向与行为特性)家庭生命周

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级太平人寿保险有限·教育培训部 编制 让自己成为一位超级业务员郑荣禄2011年4月——学习能力的建立课程提纲——一五年TOP历程回顾与总结二寿险营销人员学习能力的内涵三太平人寿营销人员的学习平台四太平人寿营销人员的学习方法与流程五再谈太平人寿的品牌定位2第1 部分——五年TOP历程回顾与总结3TOP2000成果展示——个人

走进保险营销经营心得分享要想成为卓越的第一步就是放弃平庸思考—— 用一句话描述你对保险营销的看法常见看法没面子不稳定很难做……收入高锻炼人时间自由…… 保险营销到底是一份怎样的职业目 录保险营销的职业特点保险营销的职业生涯及成功条件 因为销售人员是这个世界发展的动力他们推动了商品推动了整个世界没有销售人员就没有老板和经理就没有工人和工程师也就没有您现在的美好生活没有一切

【孟昭春讲师介绍】孟昭春 海南寿险第一人人称孟百万裂变出六个营业部的资深经理曾入选中国108位寿险营销高手专集《胜手如云》中国险业资深讲师行销学心理学专家保险营销工具书《关爱生命》《永久记忆的行销》主编成交至上和行销思维成功学主讲现任北京春风保险行销教育训练有限总经理中国保险培训网董事长首席训练师孟昭春先生为使理论与实践相结合投身于人寿保险营销实践五年多成为中国第一代保险代理人教己

网点专业服务营销技巧短训集锦太平人寿银行保险部课程目的定位使用说明24个短训课程目录24个短训课程短训的目的及定位1展现与网点的伙伴关系 — 不只是为了推广保险而是提高网点的整体销售能力 — 从服务营销思维专业化销售流程到柜面人员销售能力的培养(只是以保险当案例来进行演练)2提供对柜面人员实战专业销售技巧的培训 — 不只是为了提高保险和其他中间业务的销售同时为了提高柜面人员个人销售

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售面谈步骤分析中国平安保险股份有限长春分(寿险)2001年11月购买不买严重性问题的的价格解决问题怎么办客户心中的天平不幸身故意外伤残退休赡养老人子女教育医疗住院养老……降低费率(退佣)小恩小惠：礼品带病投保夸大回报诋毁同业同仁……加大减轻1面谈步骤次序步骤名称步骤一自我介绍步骤二建立轻松良好关系步骤三说明来意步骤四

中国保险营销渠道运营模式创新策略 2010-08-30　　 HYPERLINK :.thldl.org o 管理培训 t _blank 清华力培训　　互联网对一个企业来说营销渠道运营模式策略最能体现其营销战略思维营销渠道运营模式的选择其实就是市场覆盖与占领模式的选择是市场营销决策的关键内容之一同样对保险来说建立科学合理的保险营销渠道运营模式是至关重要的 　　

财险营销渠道的创新与整合 安徽工业大学 夏益国 张键民 发布时间:2010-11-03　　一财险传统营销渠道的困境　　营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径在现代社会里大多数商品都要通过一定的渠道从生产者流通到消费者手中保险作为一种商品也不例外保险营销渠道在保险市场营销组合即产品价格促销渠道四类变量中占有举足轻重的地位它联结了保险供求双方只有通过保险营销渠道保