加快银保业务发展的建议一加快银行银行保险业务发展的战略意义和基本思路第一条 加快银行银行保险业务发展是一项十分紧迫的战略任务银行银行保险业务是金融服务一体化潮流下销售创新的必然选择是新一轮同业竞争的焦点从国际发展趋势看银行保险业务是一种强强联合实现三赢的合作方式欧洲发达国家通过银行邮政代理的保险占其总保险市场的50—80是保险业务的主力军从国内市场看银行保险业务刚刚兴起即受到保险和代理单

Unit of measureSource:为团队荣誉而战—— 网点经营六步循环法万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究 前言银行保险与个险团险的主要区别：1松散型合作模式无行政管理约束力2对网点的管理经营要充分利用个人的影响力3不仅自己会做做得好而且要教会银行的柜员会做万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级保险原理信诚人寿 银行保险培训部 汪湘 培训督导 2008年7月4日汪 湘 教育背景 湖南财经学院保险学学士和湖南大学保险学硕士 专业资格 美国保险学会(LOMA)系列认证 理财规划师(FFSI) 高级寿险管理师(FLMI) 高级客户服务

银行保险工作总结对网点的维护是客户经理最重要的工作内容争取到互惠双赢是我们的主要目标淡季要努力去做市场旺季要去冲销量只有在淡季的时候把市场准备工作做好了才能在旺季的时候去冲销量.　　目前客户经理大都碰到一个问题银行柜员会经常提出：你们的保险期间太长你们的产品收益不高你们的激励费太低了柜员提出这些问题是非常正常的事实上即使是把各方面条件都提高到一定的水平这样的问题会同样地提出因为柜员的本意是向

第二小节银行开展银保业务的意义接下来大家一起来回顾一下银保合作对于银行的吸引力我想不外乎以下几点　　　　首先通过银行保险的发展使我们银行能够在它的营业过程当中收取一个额外的稳定的收入而且这个额外稳定的收入可以减少对我们银行原来主营传统的息差业务收入来源的一种依赖这点其实在我们很多银行通过实践银行保险过程这个发展过程当中已经深刻领会到了．其次可以发挥我们客户资源的杠杆作用大家知道银行在全国各地

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附件1 ：调研方案浙江省银行保险市场调研方案组员： 一调研背景银行保险是由银行邮政基金组织以及其他金融机构与保险合作通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务银行保险是不同金融产品服务的相互整合互为补充共同发展银行保险作为一种新型的保险概念在金融合作中体现出银行与保险的强强联手互联互动 这种方式首先兴起于法国中国市场才刚刚起步与传统的保险销售方式相比它最大的特点是能够实现客户银

用银行的做法做保险(二)段军民我在《用银行的做法做保险(一)》一文中谈到建议保险开发类似银行储蓄类保险产品通过保险自身的投资优势给予高出银行定存回报与银行抢客户从而创造自己的客户 有了客户才好深挖掘客户资源潜力才能更好的为客户提供一系列服务才好下一步建立我们自己的金融服务平台从而培养自己忠实的客户群体本文就这种想法再展开谈一下银行储蓄类保险产品业务开展基本思路是：第一步

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户类型分析及沟通课程大纲区分客户类型的必要性 客户类型分析 与不同类型客户的沟通营销的概念营销经营推销经营代表着长期性和一定的投入而推销则意味积极主动和准确把握客户的心理和需求点万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究 如果你想要把东西卖给某人你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报不论你推销

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级银行保险介绍目 录认知保险认知银行保险中国银行保险市场状况人保寿险银行保险概述2认知保险3宝马汽车和牛在—起交通事故中一辆宝马车和一头牛相撞牛死了开宝马车的司机也身亡由于司机是肇事方按照有关规定养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金而司机却没有任何的补偿4?启示：牛居然比人还值钱这个事例听起来近乎残酷但这样的事在当今中国

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网点专业服务营销技巧短训集锦太平人寿银行保险部课程目的定位使用说明24个短训课程目录24个短训课程短训的目的及定位1展现与网点的伙伴关系 — 不只是为了推广保险而是提高网点的整体销售能力 — 从服务营销思维专业化销售流程到柜面人员销售能力的培养(只是以保险当案例来进行演练)2提供对柜面人员实战专业销售技巧的培训 — 不只是为了提高保险和其他中间业务的销售同时为了提高柜面人员个人销售

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级银行保险新人岗前培训银保品质管理规定课程目标 通过45分钟的学习让学员充分认识到品质管理的重要性了解品质管理指标的定义及考核标准掌握最基本的展业行为规范课程大纲一品质管理规定的意义二品质管理关键指标定义及说明三基本展业规范摘要四结束语课程大纲一品质管理规定的意义二品质管理关键指标定义及说明三基本展业规范摘要四结束语

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级刺激客户需求的方法 —— 善用营销心理万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究1 故事：卖梳子 有一个企业为了招聘优秀业务人员给应征者一个测试请他们将梳子卖到庙里给和尚大部分的人听了就先入为主的认为和尚不用梳子这怎么可能结果都放弃了 后来有三个人