销售经理专项培训商学院(精华版) 大客户管理大客户关系管理教程 大客户销售与顾问技术 如何做好大客户的战略营销 成交高于一切-大客户销售十八招 成功销售的八种武器：大客户销售策略 杜继南－大客户管理与销售 推荐视频专业销售流程 卓越的销售团队管理 如何建设和管理销售网络 如何成为一个顶尖的销售人员 如何选拔顶尖销售人才 建设和管理销售队伍 打造高绩效销售团队 消费者心理破解方法 销售表达技巧

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 培训师：臧其超大客户销售技巧1 第一讲 购买循环与沟通2开场的引起注意技巧(快速销售)原则：1受人欢迎的形态2信息太多特别是日用小品必须快速抓住眼球和好奇方法：1差异化 2出奇化3非常规化 4另类化5极端化

营销策略模拟慧聪国际汽车市场研究所2003年8月长途客运企业采购行为研究方案0 依据二八原理20的大客户为客车企业贡献了80的业务收入巩固和发展大客户对企业的重要意义自不待言在大客户的经营中尤其要注意方式方法只有采取了最有效的策略才能取得最理想的效果但是在您实施这些有效的营销策略之前是否掌握了这些大客户——长途客运汽车企业的必要信息如它们的 采购流程怎样的采购周期是多长采购方式是招标还是零采

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级成功的九大核心理念霍氏茶业 大客户部成功单元一： 忙忙忙什么……比我们大一百倍一千倍一万倍的有的是比我们收入多一百倍一千倍一万倍的也有的是难道他们比我们忙一百倍一千倍一万倍吗 忙 茫 盲为何比如何成功更重要达成预期目标一成功的定义成功— 达成预期目标1. 必须先有个目标2. 目标必须达成才算成功否则就叫不成功3. 目标必须

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1大客户销售人员基础培训霍氏茶业 大客户部2前言为什么我们要做销售销售在和社会中的地位怎么才能做好一个销售3为什么我们要做销售当我们从学校走出面临社会时首先想到的是找个什么样子的工作来让我们生活下去父母在开的可以继承父母的产业家里有关系的也可以在别的企业和里面找个好的差事技术高超的也可以做一个技术人员但是大部分的普

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版

防止大客户叛离竞争对手的十种秘密器?? 20的大客户为企业带来了80的销量(或利润)得大客户者得天下已成为不少企业的共识然而正因为大客户对企业如此重要你的竞争对手时时刻刻也在惦记着你的大客户如何提高大客户忠诚度防止大客户叛离已经成为众多企业头痛的问题那么在实际的市场操作中企业究竟要如何做才能最大限度降低大客户的叛离呢??? 大客户叛离的原因 ??? 通常情况下客户叛离的原因主要有以下两大方

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户识别及攻关王文薛 2009年4月16日序言：现阶段分析现阶段全球经济在受到美国次贷危机影响日益严重工业电器竞争日益激烈产品同质化价格透明化利润微薄化关系隐性化导致目前电气产品竞争趋于白热化 09年国家提出保八口号提出大量刺激经济方案对于我们来说

Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth Level大客户经理培训2022451一 什么是大客户二 客户的购买行为 三 客户的购买决策四 大客户竞争销售五 大客户团队销售课程要点20224521. 两个典型的统计数据2. 大客户

大客户的开发与维护张锡民 教授第一章 针对大客户的销售流程一．现代大客户采购流程分析 1.谢绝推销的启示市场经济客户自我意识强了买方市场 2.客户关心的是什么能否提高生产力能否提高办公效率技术是否先进花费是否物超所值产品是否可靠(产品个人及)例子：ERP项目在中国为什么不广泛小组讨论：1)在你的工作中是否经常碰到谢绝推销2)你认为谢绝推销的根源是什么3)你认为都有哪些解决方法或途

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分店大客户工作流程营运管理部 赵开雷热烈欢迎大家回家08.06.12目录第一节 分店大客户工作流程(八步曲)大客户工作八步曲：一找客户二谈客户三定合同四报数表五分发货六出账单七核账目八催收款第二节 分店大客户管理工作中的细节第三节 问题和讨论第一节 分店大客户工作流程第

销售中我们是否有这样的困惑：? 带给企业80利润的鲸鱼级客户究竟如何围猎?? 绞尽脑汁试图接近客户决策核心时却常常无缘相见客户拜访中如何与关键人物保持长时间的有效对话?? 不同阶层不同类型的对手如何驱动?瞄定锁死挂钩弄僵迷烟……?? 一系列的策略你会识别会用吗?大客户开发一个可能带来几百万的收入关键时刻一分钟几句话可能抢回几十万的利润?课程收益:? 能有效的对大客户进行管理并建立起良好的合作

7　大客户战略管理模式7.1 含义大客户战略是践行要做就做高新技术要做就做行业第一发展战略的一个长期战略立足于坚持高端路线大客户大市场通过高层定期互访向大客户倾斜各种资源提供差异化需求和个性化的服务建立战略合作提升整体管理能力实现互惠共赢7.2 目的与特点1)与大客户建立长期战略合作关系持续获得订单和利润实现互惠共赢健康发展2)增强抵御市场风险的能力拓宽营销渠道促进均衡生产3)20的

财富密码——接触面谈的话题选择陈 莉陈 莉2002年 电子科大工程学士2003年3月 加盟太平人寿2004年和2005年连续两年获太平人寿风云人物 和 总经理特别推荐员工称号20042005年入围美国百万圆桌协会MDRT会员获LIMRA国际品质奖产能奖世界华人保险大会国际铜龙奖 我的大客户在他的行业都很成功并且年龄也都很大我一个20几岁的小姑娘只有保险的工作经历还只有3年多我

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售技术--SPIN高级篇销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始建立你自己可以问 问题的地位问问题明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售技巧SPIN高级篇销售会谈的四个阶段开场白调查研究证实能力获得承诺开始建立你自己可以问 问题的地位问问题明了顾客的需求和关心表明你如何可以 帮助顾客赢得继续进行下一 步的许可策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决：--以产品能解决的

大客户管理策略 中国的买卖关系管理从最初的产品出售到销售产品而后到关系营销再到后来的品牌营销由单纯的产品销售到现在的立体式的战略营销国内的市场是巨大的这谁都看到了中国的市场是分割式的这大家也应该看到国内的市场已经开始在各行各业里不同程度的出现了饱和包括产品的饱和服务的饱和成本的饱和等消费者购买商品的声音越来越大经销商的力量也越来越雄厚消费者的需求和购买行为更是越来越复杂产品的有效生命周

题目：中国移动通信大客户的营销策略目 录一大客户的界定与价值 ……………………………………………………………1(一)8020法则在营销中的作用………………………………………………..1(二)大客户的划分………………………………………………………………….11从企业与客户的互动关系划分………………………………………………12根据关系营销对客户忠诚度划分……………………………………………13

大客户关系维护流程大客户经理大客户专员Created with an evaluation copy of Aspose.Words. To discover the full versions of our APIs please visit: :products.asposewords