单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Apr 7 2002大卖场谈判讲师：陆同Apr 7 20021主要内容一谈判能力-业务的必备能力二谈判的定义三了解谈判的对象四商谈计划 ? 事前准备 ? 商谈技巧 ? 沟通管道Apr 7 20022一谈判能力---业务必备要项新的形势---大卖场的兴起通路形态改变KA销售占比不断上升商品生命周期缩短新品的最佳

百货商场招商培训学习手册一商业谈判常见的几个障碍 　　障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度人受感情支配在交涉过程中一旦受到拒绝常常会产生不满或 采用反击的态度结果导致争论而态度过于软弱又会导致原则和利益的丧失因此在交涉前必须调控好自己的情绪做到不卑不亢　　障碍之二：对对方抱着消极的感情即不信敌意怀疑攻击诱使压迫愤怒等隐藏的感情导致双 方的距离拉大　　障碍之三：自己固守忽视交涉双方的共同需求

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第一讲 办公室里吵架的引爆点与延烧点?导言?(一)谈判的种类谈判可以根据谈判对象的不同分为对内型与对外型两种也可以根据谈判目的的不同分为分配型与整合型两种?1.对外型与对内型对外型谈判是不同团体或者个人之间的谈判而对内型谈判则是团体内部之间的谈判两种谈判类型的不同之处在于：图1-1 谈判的种类(一)?面对同样一个冲突对外型谈判可以使用的战术相对较多而对内型谈判则要顾及整体利益某些损害整

与银行行长谈判谈判是买卖双方的一种活动是买方和卖方斗智斗勇的一个过程是双方知识与谋略的较量目前为止我参加大谈判的次数不多不过这两天一场真实的谈判终于完成仅以此文与文友分享并希望能与各位文友一起进步　　简单介绍一下本月1日一家银行将我楼下四个门市租下做为分行要占用我的二楼户外约10平方米的面积做招牌根据我查阅的法律知识中国户外广告管理办法民事通则物权法中的规定我对二楼户外有绝对的使用权利所有的

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