单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第 七 章 合同的磋商与签订 结果：订立合同一 交易磋商的方式面对面谈判 谈判 函电谈判二 交易磋商的内容 该内容涉及拟签订买卖合同的各项条款包括品名品质数量包装价格装运保险支付以及商品检验索赔仲裁和不可抗力等 三 交易磋商的一般程序A：这是什么狗多少钱一头

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 国际货物买卖合同的订立交易准备 交易磋商合同的签订合同的履行第一节 订立国际货物买卖合同的程序和步骤 询盘 Inquiry发盘 Offer还盘 Counter Offer接受 Acceptance一Inquiry 询盘是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问其内容可以涉及价

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级进出口实务第九章　合同的磋商与订立合同磋商的形式口头形式：面对面谈判谈判书面形式：信件电报或电传传真无纸贸易形式：电子数据交换电子邮件以行为表达形式：拍卖进出口实务2磋商内容进出口实务主要交易条件：品质数量包装价格交货支付条件其他交易条件：保险商检争议索赔 不可抗力和仲裁条件等3 磋商环节进出口实务 进出口业务的贸易磋

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第九章 国际货物买卖合同的磋商与订立一交易磋商的形式及内容买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程称之为交易磋商(Business Negotiation)通常又称作贸易谈判第一节 交易磋商(一)交易磋商的形式1．口头磋商2．书面磋商 (二)交易磋商的内容 1相对变动的内容2相对固定的内容二交易磋商的程序

Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level第七章 合同磋商与合同订立国际经贸学院教学目的熟练掌握国际货物买卖合同磋商的程序及合同条款的主要内容并能够根据磋商内容拟定合同教学重点发盘和接受具备条件对还盘的理解教学难点实质性和非实质性变更逾期接受的处理发盘的撤回和撤销合同的拟定202243