单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国际贸易实务讲义单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国际贸易实务讲义202243国际贸易实务讲义1第八章：交易磋商和合同订立 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等第一节：交易磋商的形式与内容第二节：交易磋商的一般程序第三节

单击以编辑母版标题样式单击以编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级交易磋商和合同的签订交易磋商的重要性交易磋商(交易洽商或交易洽谈) (business negotiation business discussion)交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程一交易磋商的形式和内容 (一) 形式口头磋商--面对面书面磋商--信件或数据电文(电报电传传真电子数据交换(EDI)和电子邮

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国际贸易实务讲义第八章：交易磋商和合同订立 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等第一节：交易磋商的形式与内容第二节：交易磋商的一般程序第三节：合同成立的时间与合同生效的要件第四节：合同的形式及主要内容4520221国际贸易实务讲义第一节：交易磋商的形式与内容

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级坦洲理工学校 交易磋商的程序 主讲老师：陈月霞1复习什么是交易磋商其方式有哪些其内容包括什么2坦洲理工学校交易磋商(Business Negotiation)交易磋商的含义方式及内容指进出口双方就商品的各项交易条件进行谈判以期达成交易的过程 口头磋商书面磋商1)主要交易条件：包括货物品名规格数量包装价格

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第一章 交易磋商和合同订立第一节 交易磋商国际贸易通俗地讲就是和外国人做生意包括外国人买我们的东西(对我们来说就是出口对外国人而言就是进口)和我们买外国人的东西(对我们来说就是进口对外国人而言就是出口)如果你到了一家工作有现成的客户给你维护那么平时工作中的过程就很简单就是向客户询盘或者接受客户询盘然后彼此发盘还盘最后接

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十四章 国际货物买卖的一般流程第一节 交易磋商一交易磋商的形式(一)书面磋商：通过信件电报电传等通信方式进行交易磋商(二)口头磋商：交易双方面对面谈判1口头磋商的特点：信息传递迅速有利于感情交流便于观察对方的态度交易费用高对谈判人员的素质要求高谈判人员应该具备三个基本观念忠于职守平等互惠的观念团队精神谈判人员应具备的基本

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国际贸易实务讲师：李红春第一章进出口交易磋商和合同的签订交易磋商的形式 口 头书 面具有同样的法律效力

交易的磋商：交易的磋商包含有询盘报盘还盘及接盘四个环节在这四个环节中我们应该做到：1)做客户档案(客户编号客户编码客户档案编号客户基本信息 处于供应链中的位置 年采购能力 销售区域等 以及所询问产品的规格质量要求数量及我司是否能够生产)记录并存档2)以统一的格式对外报价(见附件)所有的报价单由各区业务员整理经区域及部门经理确认后方可对外统一报价特殊价格或特殊付款方式需得到总经理书面批准后方可

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国际贸易实务讲义第八章：交易磋商和合同订立 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等第一节：交易前的准备工作第二节：交易磋商的一般程序第三节：合同成立的时间与合同生效的要件第四节：合同的形式及主要内容42320221国际贸易实务讲义第一节 磋商交易的重要性和

二交易磋商与合同签订进出口商在做好进出口交易前的各项准备与客户建立业务关系之后可以着手与贸易对手(客户)进行交易磋商 所谓交易磋商是指交易双方当事人就贸易合同的各项条件进行协商以期达成一致意见的过程它是签订合同不可缺少的前期基础性工作而签订合同则是交易磋商的主要目的和圆满结果 第一节?? 交易磋商 国际贸易中交易磋商是买卖双方为达成进出口交易合同就买卖商品的条件进行的磋商交易磋商的好坏直接关

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国际贸易合同的签订第一节 合同的订立交易磋商的程序依次有四个环节：询盘发盘还盘接受其中发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节出口商进口商①询盘②发盘③还盘④接受一询盘询盘(Inquiry)又称询价是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问多由买方发起内容包括价格其他交易条件或要求对方做出发盘询盘是交

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国际贸易实务(第八章)交易磋商和合同签订主要内容：交易磋商合同的签订学习要求：掌握进出口贸易的流程掌握书面磋商的基本环节特别是发盘接受的主要内容掌握合同订立的知识本章是全书的重点章节进出口贸易环节流程：市场调研交易磋商签订合同履行合同第一节交易磋商交易磋商又称业务谈判是指买卖双方就交易条件进行协商以达成交易的过程分口头磋商和书

外贸知识本章主要内容 第一节 出口交易前的准备工作 第二节 交易磋商的一般程序 第三节 合同的订立 第一节出口交易前的准备工作 一出口目标市场的确定二客户的选定三制定出口商品经营方案 四配备交易磋商人员一出口目标市场的确定(一)国别调查： 一般情况(人口自然资源气候宗教风俗习惯语言文字)政治情况：政治制度政党方针政策对外贸易关系经济情况：对外贸易情况：外汇关税商业习惯等(二)商品