药品销售技巧(一)设定走访目标 药品销售人员应制订每月每周的访问计划然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表访问顾客的计划应在前一天制定好最好养成就寝前定计划的习惯走访客户应考虑拜访的目的 (二)准备推销工具 1.皮包：包内东西要整理清楚将产品目录和推销手册收集齐全并放入订货单送货单或接收单等 2.与顾客洽谈时必备的推销工具：名片客户名单访问准备卡价目表本身份证明书介绍信地图产品说明书

销售代表的首要任务是销售如果没有销售产品就没有希望企业也没有希望同时销售代表的工作还有拓展只有销售也是没有希望的因为你销售出去的是产品或服务而只有不断拓展市场才能够建立起长期的市场地位赢得长期的市场份额为企业的销售渠道建立了重要的无形资产为自己赢得了稳定的业绩作为一个优秀的销售代表应当具备那些心态呢一真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求作为一个销售人员必须抱着一颗真诚的心诚恳的对待客户

产品代理销售协议书甲方：武汉巨能就是金匙药业有限 法定代表人：住址：乙方：四川科伦医药贸易有限 法定代表人：何岳住址：成都市新都区大丰蓉北路一段一号甲乙双方按照《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国药品管理法》的规定在平等自愿互惠互利的基础上本着优势互补利益共享诚实守信的原则经双方充分协商达成如下协议：一代理产品和区域：代理区域：_四川省 代理产品及价格(元)

如何运作医院市场终端 　　药品作为一种特殊商品不同于一般的消费品它具有在医生指导下完成消费过程的特点其销量的产生受着医院医生的直接影响在整个药品市场中75以上的销量产生在医院医院成为众医药企业的必争之地由此引起的激烈竞争亦给医药企业在运作医院市场时带来了较大的难度医药企业的销售人员普遍感到：做药品最难的是进医院最重要的是临床促销最怕的是销售后的收款笔者就此谈谈一些体会 一如何使产品顺利进入医

单击以编辑母版标题样式单击以编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级培训计划单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级药品销售培训主讲师：林俞丞建立更积极的工作态度目的及内容得到一个概念：了解到建立及保持积极工作态度的重要性明白我们对工作的态度是与生活其他部分是不可分开的知道我们能够寻找及面对工作上的各种挑战我们的工作 效率不但会提升各方面将会列积极更乐观418202

实习鉴定表自我鉴定：作为一名药学专业的学员只学习书本知识是远远不够的是不能学以致用的理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们所以我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼初到药店工作老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同医院药房的药师只需凭医师处方发药而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员所以销售人员在对顾客销售药品时要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能对每一个顾客负责我所在的药店

2011年全球销售额前100位的药品排序中文药名(药物类别)商品名销售商全球销售额(亿美元)增长率美国销售额(亿美元)增长率1阿托伐他汀片 (降血脂药) HYPERLINK :.drugslipitor Lipitor Tablets辉瑞Astellas HYPERLINK :.pharmacirclepany_main.

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技巧一如何提高拜访质量二区分需求和机会三区分产品／服务的特性与利益四医药代表的说服技巧五防御技巧六跟进1拜访前的自我检讨：(1)你的产品可以解决客户哪方面的问题(2)什么是顾客需求(NEEDS)及欲求(WA-NTS)(3)顾客有什么嗜好户外活动理念及生活习惯(4)他们家人的情形如何(5)顾客的是什么怎么读什么头衔喜欢别