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Click to edit Master title styleClick to edit Master title style区域拓展部保险销售技巧心法篇 【早会专题】 心法之一：心动神疲心静神逸　　寿险行销人员的心态经营是非常重要的他们ＥＱ的高低决定了他们在寿险行业上的成败拥有平常心是寿险行销人员的最高境界即不以成功而喜不以失败而悲以一颗平常心从容面对激烈竞争的寿险业与其劳心费神不如心静

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级欢迎回家自我介绍自我介绍推介人是谁学习感想师傅送礼物谈期许新人上岗第一天一寿险行业的特点高薪挑战的行业自由职业合理安排工作节律老板是自己要有不等不靠的思想我们在经营要有投资的观念 时间精力和服务二心态的准备老板的心态： 自我经营自主经营 不断扩大经营(开分店)积极的心态 世界上最勤劳的人是寿险业务员

 HYPERLINK :bbs.gxskythread-7951332-1-1 用了近半个月晚上写成的寿险业感想(曝光寿险内幕)涉入保险行业已近两个月当初抱着汲取知识的心态开始希望尽量以一个第三者的角度来看目前中国的寿险行业相信进入证券业的朋友也会看到类似一幕拉着客人开户时异常积极直到将客户的钱赔得干干净净转身就不认账了在中国潜规则已经成了大家都接受的东西官场

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1原一平日本寿险推销冠军推销员协会会长美国百万圆桌协会成员在世界推销界享有极高声誉?名言：做正确的事而不是多做事要做需要做的事而不是你喜欢做的事给我的启示：(1)你必须赢得第一(2)取得家人的支持(3)形象是一张名片(4)随时发现你的客户(5)掌握正确的拜访技巧(6)激活你的客户(7)给客户留下悬念(8)决不轻言放弃(9)用声音征服客户(10)不要和客户争论(11)让客户自己决定(12)妥善

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编辑母版标题样式 title此处编辑母版文本样式 test第二级 test第三级 test第四级 test第五级 test拒绝处理1客户为什么说不不信任不需要没帮助不急NO2建立信任发现需要说明促成3建立信任发现需要说明促成4正确认识拒绝拒绝是人性的本能拒绝是成功的开始处理拒绝问题不等于死缠烂打坚定信念无所畏惧5拒绝千遍也不厌倦拒绝的感觉象春天6处理拒绝问题　　　　　　　　　　　死缠烂打≠7从事寿

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编者说明在中国加入WTO的今天国内外保险纷纷登陆中国保险市场中国的保险业面临前所未有的挑战而寿险行业的竞争就是人才的竞争人才一是靠引进二是靠培养培训则成为培养专业的高素质人才的关键因此中国人保寿险在成立之初就确定了以需求为导向以培训文化为指导以提高员工素质和产能为目标注重训练和追踪的培训体系并以历史蕴含价值光荣成就未来作为的核心文化理念衔接训练是寿险代理人职业生涯中重要的培训环节之一