单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级项目一 客户获取与分析 任务1 客户开发 应知：常见的客户源产生方式筛选优质客户的方法客户信息内容及收集方法应会：会运用客户源找到优质潜在客户能根据行业特点组织实施客户信息的收集课后作业成立一家物流企业(说明其性质与类型以及服务理念)发现一个目标客户(说明怎样找到此潜在客户的为获得此客户设定多次拜访的系列目标模拟预约会谈成功

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级顾问式销售技巧训练顾问式销售流程客户开发接待了解需求产品介绍试乘试驾议价交车售后追踪客户 开发目的：彼此分享系统性开发客户的重要性思考1:客户开发带给意向客户的好处与效益是什么2:客户开发带给我们的好处与效益是什么3:持续客户开发的关键点是什么分组讨论(4-6)人组每组选出一人公开报告整组的想法讲师点评接待接待 目的:通过

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商业客户部电信产品营销策略电信产品营销策略0商业客户部　　　电信产品营销策略主要内容：一产品营销的定义二电信市场竞争策略的分析三电信产品销售的步骤四产品销售的技巧五顾客群开发诱发购买的战术六一对一营销的四步走七不断提升技能的几件事1商业客户部产品营销的涵义一个双赢的过程：电信企业得到发展电信客户的通信需求和欲望得到满足电信企业

　　各位亲爱的朋友这里是我费尽心机的做的一个媒体行销方法可能不是最好的但是肯定是最用心的希望你们以后借鉴多交流沟通方法是人想出来的希望我们有更多的交流与沟通．．．．．．如何利用营销技巧开发新客户－前言　　成功销售的能力与你的客户质量直接相关因此销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人然而并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员如何开发客户找到需要自己产品和服务的人在打前准备一个名单

Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level如何开发客户心得分享广告行业的本质贩卖创意有能力说服他人接纳你的观点向老板说服企划案向部属说服观念行销需遵循的三大原则进行说服销售：明智掌握客户的企业处境克服导致客户无法让你做成生

1．要到潜在客户2．挂后马上发第一通服务短信内容传达：一对方给你的印象以及你欣赏的地方二未来你给对方带来的价值或者说可以帮助到对方的地方三你的基本信息3．接下来你需要考虑如何做才能带给对方真正的价值如何对待他能最快速度让他信任你并愿意接受你这个朋友把你的想法用本子记下来(头几次做想法不多是正常的做得多了自然就会了坚持)并用心做好你了解到的这个客户基本的信息越详细越好在做这个档案的

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户的开发刘春贺2011.3.21客户的开发我们的 客户究竟在哪里我们如何去发现每个人都有可能成为准客户从理论上讲有实际需求购买能力和决策能力的客户才是准客户但现实中这是理想的状况一般的比率不到5如果你细心观察客户是无处不在的无论在什么地方做什么事或者和什么人说话都要留心观察试图将虚假客户变成准客户从潜在客户的分类来看如果找不

按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層流通業暨連鎖總部成功講座重要客戶開發-團購客戶系列流通業暨連鎖總部成功講座重要客戶開發--團購大客戶系列--講師：陳麗竹Info.juliagmail我們處在什麼樣的競爭環境流通業暨連鎖總部成功講座重要客戶開發-團購客戶系列誰才是重要客戶如何開發團購客戶 正當人人都在奉行決勝在終端理念時 一種新型的銷售方式在全球悄然興

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售培训PK规则：1每组每次开课前准时清点人数每迟到1人次小组扣除2分2走动及接听每人次小组扣除2分3请假每人次小组扣除2分4说悄悄话每次该小组扣2分5响铃每人次小组扣除2分6准场到点人员到齐每组加4分7积极回答老师提出的问题每人次答至重点小组加2分8旷训每人次小组扣除4分9优胜小组每人获神秘礼物一份10小组每加1人加

做最专业最系统化的企业全员培训平台聚成华企在线商学院《销售十大步骤 》讲师：周嵘二如何开发客户 有需求 有购买力 有购买决策权 (1) 准客户的必备条件：(2) 谁是我的客户我们的客户群体按学历按财富按成就按行业按年龄分类在这些群体当中我们的客户处在哪个层面一个企业或个人永远只服务一小部分的客户我们的客户是哪部分客户用询问的方式找到自己的准客户(3) 客户会在哪里出现不同的鱼出现在不同的江河了解鱼

如何开发客户这是销售员在开发客户时必须思考的问题也是开发客户的准备工作很多销售员在开发客户方面表现的非常盲目见到客户不知道该怎么说也不知道该如何去推销产品为了有助于销售员的客户开发工作本文介绍了开发客户的六大步骤可供参考第一步：专业取信客户谈客户首先是你的人接触客户人的长相我们不好改变但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平这一点很重要给人的第一印象自不用说要注重仪容仪表也不用说这是销售最基

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级四组 如何寻找准客户4520221四组 油田给我们的启示…4520222四组内容提示：寻找准客户的重要性寻找准客户的理念和主要途径寻找准客户方法的基本运作4520223四组据海外寿险业界调查从业人员的数据显示： 销售过程中最难突破的关卡中 发掘准客户占24寻找准客户的重要性4520224四组 说明商品

《市场开拓》一市场开拓的流程： 市 场 调 查： 了解要开拓区域的详细情况地理位置人口经济状况消费水平支柱产业情况交通情况等等确定目标市场：以码头南义肇陈横港四镇为突破口进行宣传介绍从而辐射整个瑞昌确定目标客户：各大企事业单位乡镇公务员个体经营者富裕农民外出务工者确定营销模式：设立乡镇接待站直销制订营销计划：开拓前准备： 人力物力财力实 施执 行：二开发客户：

营销技巧：五招开发大量客户成功销售的能力与你的客户质量直接相关因此销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人然而并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员如何开发客户找到需要自己产品和服务的人以下５条营销圣训是进行成功销售和开发客户的法则实践证明它们是行之有效的一每天安排一小时销售就象任何其它事情一样需要纪律的约束销售总是可以被推迟的你总在等待一个环境更有利的日子其实销售的时机永远都不会

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级项目一 寻找潜在客户本项目的学习内容任务1 识别潜在客户任务2 寻找潜在客户的基本方法任务3 接近潜在客户任务4 潜在客户的开发 任务1 识别潜在客户一 实训目的和要求? 实训目的 通过对市场信息的了解和分析确定目标市场的潜在客户并通过对客户信息的了解分析出谁是潜在客户? 实训要求 确

xx有限发展计划一企业现状1.1经营状况xx有限(下称xx)成立于2001年现已正常运营11年企业处于成长期经营状况稳步上涨企业高层股权稳定现针对行业竞争逐日激烈利润急剧降低状况有以下诉求维护已有客户群体并进行客户深度开发扩大市场占有率及提高企业美誉度应对即将推出的3G互联网产品进行市场调研工作及软硬件预备1.2人力资源状况 xx现有在职人员7人其中技术岗位2人销售岗位3人行政

客户开发与客户关系管理第一部分 客户开发案例第二部分 客户开发的关键因素第三部分 客户开发体会第四部分 客户关系管理第五部分 客户投诉处理第一部分 案例一场住房维修资金以弱胜强.成功营销的攻坚战·案例：北京市住宅小区维修资金账户营销 ·背景介绍·买房子时候我们按照房屋价格的2缴纳的大维修资金·当小区成立了业主委员会后以小区名义开立账户存放该小区的维修资金业

证券营销方案 为了发展我们证券购买股票的客户争取达到每个在我们开户的人都同时开立股票的帐户扩大股票市场中客户占有份额发展潜在客户我们将通过一系列的营销策略整合产品营销和关系营销将股票推上我们的主打发展力量同时给我们树立起品牌文化形象打造稳健的专业的诚信的有远见的负责的智慧的伙伴关系的企业形象第一部分 新客户的开发 一短期小区营销 根据市场情况和营业

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