采购系服谈判方案一．谈判主题关于采购经管系系服装的谈判计划书二．谈判团队人员组成主谈： 庞景涛决策人： 俞 鹏技术顾问：卓威龙法律顾问：黄 靓 三双方礼仪及优劣势分析①我方核心利益：购买到物美价廉的服装②对方利益：通过售给我方需要的职业装获得最高益③我方优势：我方购买职业装数量大购买职业装种类单一磋商时占有的主导地位④我方劣势：要价不高无法吸引过多商家我方为学生代表谈

采购员在谈判桌上常见的错误采购员在谈判桌上常见的错误采购员在谈判桌上常见的错误采购员在谈判桌上常见的错误一个现代采购谈判者应该试图在整个谈判中让双方都感觉舒服并且在谈判期间应力争避免出现许多传统谈判问题这些可能重现的问题有：　　1采购员没有准备：　　如果你不知道你想要的是什么或真正需要什么那么销售者就试图施加一个看似正确的承诺来帮助你—其实是为了销售者自己的利益而且销售者可能觉得与一个几乎不

2012 年CIPS 采购与供应谈判复习第1 章 一谈判的 7 个阶段图 1-11准备：确定重要问题和目标2建立关系：理解自身与对方的关系3信息收集：学习自身所需了解的东西(谈判变量对方的情况和目标)4信息使用：为谈判建立案例5议价：从最初的提议到达成协议的谈判进程6结束交易：谈判各方建立承诺7实施交易：谈判后阶段即使达成协议后仍然会有问题澄清所以对原来的谈判进行跟踪二不适于进行谈判的情

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级采购谈判培训采购谈判培训讲师：谭小琥谈判的成功之路谈判前要有充分的准备谈判前我需要了解什么 一定要把各种条件列出优先顺序将重点简短地写在纸上在谈判时随时参考提醒自己知己知彼百战百胜只与有权决定的人谈判 谈判前最好先了解和谈判对方的权限采购员应尽量避免与无权决定事物的人谈判以免浪费自己的时间同时也可避免事先将

Evaluation Only. Created with Aspose.Words. Copyright 2003-2022 Aspose Pty Ltd.谈判的定义 ：有关方面就共同关心的问题互相磋商交换意见寻求解决的途径和达成协议的过程谈判的特征 ：1谈判双方之间存在一致意见和冲突 2议价过程 3信息交换 4影响和说服技巧的使用 5各方达成协议的能力 6至少两人参与 7熟练使用权力以获得结果

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式.cpssh采购与供应谈判.cpssh单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式.cpssh采购与供应谈判单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式.cpssh采购与供应谈判单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第9 章 采购谈判与合同管理本 章 主 要 内 容采购谈判的影响因素采购谈判的原则采购谈判的程序采购谈判内容与方案的制定采购合同§9-1 采购谈判的影响因素采购谈判是指企业为采购商品作为买方与卖方对购销业务的有关事项进行反复磋商谋求达成协议建立双方都满意的购销关系采购谈判一种既合作又冲突的行为和过程为了在谈判中取得优势处于主动

中英合作《采购与供应谈判》模拟试卷一 (摘自 布洛克有限 CIPS四级 2008年5月CIPS试卷)： 班级： 考试形式说明：笔试闭卷 满分100分及格50分 考试时间：180分钟题号1 24 5总分阅卷教师签名得分Section A 案例分析题(每题25分共50分) 你最好花大约20分钟的阅读

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级供应商的管理大 纲供应市场与需求分析采购战略的内容供应商选择标准供应商选择流程供应商现场考察供应商绩效考核方法供应商日常管理的推动供应商发展及供应库管理采购战略的内容质量与采购战略采购的层次采购战略工具：供应商定位和供应商偏好供应商关系和合同类型供应商管理三大核心内容来源：美国采购管理协会供应战略和采购定位模型企业战

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第五章 供应商管理案例导读回答以下问题： 1．该选择供应商的标准有哪些应注意哪些问题 2．该选择供应商的特点是什么 3．应如何对已选的供应商进行审核学习目标 知识目标1．熟悉供应商的细分方法2．掌握评价和选择供应商的指标体系 能力目标1．能就具体采购项目与供应商谈判2．能草拟采购

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级要点知识回顾一采购谈判概念目的二采购谈判的原则特点三采购谈判的内容程序四采购谈判策略技巧第十五章 采购合同管理本章课程知识点引导案例签订合同的重要性学习目标 了解商品采购合同的类型

采购与供应谈判授课人：崔 莹 慧电 话：15000767830 E-mail：cuiyinghui0219163WHY—为什么学 本课程的重要性《采购与供应谈判》是采购与供应管理的专业课程之一也是CIPS四级认证的必考课程之一 谈判是一项核心商业技能发生在采购与供应过程中的各个层面具有重要的实践意义HOW—怎样学要做学习主人主动地生动活泼地学习理解并发散地思考训练自己分

采购与供应谈判(课程代码：3611)(2011年11月)一案例题(每题25分共计50分)仔细阅读并分析案例中的信息回答第1-2题DC面包店背景 DC面包店(下称DCB)隶属于一家跨国食品主要业务是制作蛋糕布莱恩负责为大批量生产蛋糕采购铝质食品托盘食品托盘供应商AW(下称AW)向布莱恩发了一封信提出七天之后要提高食品托盘的供应价格布莱恩提出要与AW会面商议AW同意了这个请求但强调

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第6章 采购谈判与合同管理《采购与供应管理》6.1 采购谈判概述6.2 采购谈判的程序6.3 采购合同概述6.4 采购合同的订立6.5 采购合同的管理 内 容6.1 采购谈判概述6.1.1 采购谈判的含义谈判：是一个过程藉此最初持有不同观点的双方或多方通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议采购谈判是谈判

Evaluation Only. Created with Aspose.Words. Copyright 2003-2022 Aspose Pty Ltd. EXCEL在采购成本控制和采购谈判中的应用 开课时间： 2011年10月20-21日 上海 -------------------------------------------------------- 《EXCEL在采购成本

【学习笔记】采购与供应谈判第1章在不同背景下谈判? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1.1谈判的定义1在双方之间所进行的有动机的信息交流的过程其目的是对某些联合或互惠的行为达成协议2谈判是一个正式的过程其发生在各方试图找到一个共同的可以接受的方案来解决某一复杂的冲突谈判的五个方面的特征1谈判双方之间存在一致意见和冲突 2议价过程 2信息交换 4影响和说服技巧的使用5各方达成协议的能力

《采购与供应谈判》2009年11月复习必背V2.O第一章：在不同背景下谈判重点内容：第23节1谈判的七个阶段及主要工作内容(P5) 答：(1)准备：确定重要问题和目标(2)建立关系：理解自身与对方的关系(3)信息收集：学习自身所需了解的东西(谈判变量对方的情况和目标)(4)信息使用：为谈判建立案例(5)议价：从最初的提议到达成协议的谈判进程(6)结束交易：谈判各方建立承诺(7)实施交易：

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级采购谈判技巧培训讲师:杨鄢菡要 素知己知彼有备而來设定谈判目标重视首次会面注重非言语沟通的表现善用谈判技巧与策略记录谈判纪要以备后用做事先做人谈判的流程谈判前 市场调研 准备 心理准备谈判中 沟通——言语和非言语 策略 内容谈判后 业务运作市场调查的四要素：品牌价格顾客群网络针对供应商的调查：

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级关于考试以大纲为准以参考样卷为模版第一部分是案例分析题(50分灵活性)然后基于该案例综合考察各章第二部分是论述或简答(50分识记性)四选二都是主观题要注意学习的系统性综合性和应用性课程共有四大模块 谈判前的准备 谈判的财务工具 谈判过程 谈判的有效行为第一章：在不同背景下谈判学习目标P1