采购员在谈判桌上常见的错误采购员在谈判桌上常见的错误采购员在谈判桌上常见的错误采购员在谈判桌上常见的错误一个现代采购谈判者应该试图在整个谈判中让双方都感觉舒服并且在谈判期间应力争避免出现许多传统谈判问题这些可能重现的问题有：　　1采购员没有准备：　　如果你不知道你想要的是什么或真正需要什么那么销售者就试图施加一个看似正确的承诺来帮助你—其实是为了销售者自己的利益而且销售者可能觉得与一个几乎不

一不要忘记自己的立场和职责所在永远不要真心喜欢一个销售人员不管他（她）是多的的帅（漂亮）你的目标是产品要把销售当头号敌人二从头到尾到要对供应商表示质疑当作是谨慎既使是多余的质疑越多谈判更占上风当然有时候也要表现大智若愚适当的时候可以中途离开一会三当销售人员表现出无奈的样子去打向老板请示时不要觉得自己有莫大的成就感应该认为供应商很容易让步想办法进不步提要求很多时候销售人员假装打征求老板的批准

采购谈判技巧一 1.永远不要试图喜欢一个销售人员但需要说他是你的合 　　2.要把销售人员作为我们的一号敌人　　3.永远不要接受第一次报价让销售员乞求这将为我们提供一个更好的交易机会　　4.随时使用口号：你能做得更好　　5.时时保持最低价记录并不断要求得更多直到销售人员停止提供折扣　　6.永远把自已作为某人的下级而认为销售人员始终有一个上级他总可能提供额外折扣　　7.当一个销售人员轻易接受

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级采购谈判技巧培训讲师:杨鄢菡要 素知己知彼有备而來设定谈判目标重视首次会面注重非言语沟通的表现善用谈判技巧与策略记录谈判纪要以备后用做事先做人谈判的流程谈判前 市场调研 准备 心理准备谈判中 沟通——言语和非言语 策略 内容谈判后 业务运作市场调查的四要素：品牌价格顾客群网络针对供应商的调查：

9采购谈判技巧谈判分立场性谈判和原则性谈判立场性谈判的特点：1把关系置于利益冲突之中2注重积压的立场而非利益3对待变化缺乏灵活性4对待争议屈服于压力而非客观标准5把人与事分开原则性谈判的特点：1注重利益而非立场2对待变化有充分的准备3对待争论屈服于客观标准而非压力影响谈判的因素：交易内容对双方的重要性各方对交易内容和交易条件的满足程度竟争状态对于商业行情的了解程度企业信誉和实力对谈判时间因素

采购系服谈判方案一．谈判主题关于采购经管系系服装的谈判计划书二．谈判团队人员组成主谈： 庞景涛决策人： 俞 鹏技术顾问：卓威龙法律顾问：黄 靓 三双方礼仪及优劣势分析①我方核心利益：购买到物美价廉的服装②对方利益：通过售给我方需要的职业装获得最高益③我方优势：我方购买职业装数量大购买职业装种类单一磋商时占有的主导地位④我方劣势：要价不高无法吸引过多商家我方为学生代表谈

采购谈判的内容: 超市采购业务谈判的内容 ?来源:?珠三角采购网　　1． _ID=53PG=STD_LDTAGS=33f20b9f23839ebb t _self 采购业务谈判的三项制约文件 　　连锁超市买手同供应商进行谈判的依据是超市制定的商品 _ID=53PG=STD_LDTAGS=33f20b9f23839ebb t _self 采购计划商品促销计划以及供应商文件 　　

采购与供应谈判(课程代码：3611)(2011年11月)一案例题(每题25分共计50分)仔细阅读并分析案例中的信息回答第1-2题DC面包店背景 DC面包店(下称DCB)隶属于一家跨国食品主要业务是制作蛋糕布莱恩负责为大批量生产蛋糕采购铝质食品托盘食品托盘供应商AW(下称AW)向布莱恩发了一封信提出七天之后要提高食品托盘的供应价格布莱恩提出要与AW会面商议AW同意了这个请求但强调

共赢采购谈判策略与方法技巧实务课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判主战场是跟供应商之间就价格成本交期质量技术和其他的合同交易问题进行谈判另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判从某种以上来说拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器但实际情况是大多数采购员谈判技巧非常欠缺在供应商面前非常不自信严重影响个人部门和绩效课程收益通过两天的课程可以：1.?知道做

2012年11月CIPS中级证书考试采购与供应谈判冲刺总结一关于谈判(一)谈判的过程七个阶段：P05阶段名称定义第二十章结果评估：结果实现过程适当沟通绩效1准备确定主要问题和目标SWOT市场环境分析识别变化准确财务评估确定变化范围团队成员贡献战略2建立关系自身与对方之间的关系了解对方气氛友好信任关系3信息收集学习自身所需的东西系列提问理解答案成员有效参与4信息使用为谈判建立方案变化研究共同利

2012 年CIPS 采购与供应谈判复习第1 章 一谈判的 7 个阶段图 1-11准备：确定重要问题和目标2建立关系：理解自身与对方的关系3信息收集：学习自身所需了解的东西(谈判变量对方的情况和目标)4信息使用：为谈判建立案例5议价：从最初的提议到达成协议的谈判进程6结束交易：谈判各方建立承诺7实施交易：谈判后阶段即使达成协议后仍然会有问题澄清所以对原来的谈判进行跟踪二不适于进行谈判的情

采购谈判技巧与供应商管理实战班(本课程属于《高级采购管理实战班》第2-3天的培训内容)日期：2018年11月09-10日深圳11月29-30日上海讲师：王老师 学费：￥4600元人 (含授课费教材费2天午餐及课间茶点等)【博传咨询热线18918073770(号)企业QQ：4000296482】【课程纲要】采购谈判策略与技巧一采购谈判概述二信息收集与谈判地位分析三谈判策略谈判技巧与方法四如

??? ?? ??? ????? ??? ???? ??????? ???? ???? ????? ??一采购谈判的含义二采购谈判的要素三采购谈判的程序四不同类型的采购谈判五讨价还价六采购合同第九讲 采购谈判和采购合同1谈判双方面对面会谈的一种形式其宗旨：一是在对自己有利的前提下要考虑对方利益二是在满足自己需要时要得到对方认可一采购谈判的含义采购主体为采购商品作为买方与卖方就购销业务有关事项进行

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级降低采购成本与供应商谈判技巧【培训时间】2014年2月28-3月1上海3月29-30广州 4月2-3佛山5月13-14上海 6月14-15深圳7月19-20广州 7月25-26北京【培训对象】供应链物流采购仓储计划PMC部门经理专业领域丛业人员【授课

采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判主战场是跟供应商之间就价格成本交期质量技术和其他的合同交易问题进行谈判另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判从某种以上来说拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器但实际情况是大多数采购员谈判技巧非常欠缺在供应商面前非常不自信严重影响个人部门和绩效课程收益通过两天的课程可以：1.?知道做为采购员如何跟供应商进行成功的谈判

中英合作《采购与供应谈判》模拟试卷一 (摘自 布洛克有限 CIPS四级 2008年5月CIPS试卷)： 班级： 考试形式说明：笔试闭卷 满分100分及格50分 考试时间：180分钟题号1 24 5总分阅卷教师签名得分Section A 案例分析题(每题25分共50分) 你最好花大约20分钟的阅读

金税三期工程第二阶段河南地税建设项目数据分析展示平台软件项目单一来源采购谈判文件采购编号：豫财单一采购-2017-75HENAN TENDER-PURCHASE SERVICE CO.LTD. : 目 录TOC o 1-2 u 目 录 PAGEREF _Toc475525437 h 1第一部分 谈判邀请函 PAGEREF _Toc475525438 h 1第二部分 采

采购项目谈判 课程论文（报告案例分析）院 系 物流学院 专 业 采购管理 班 级 2010210762 学生 瞿子希 学 号 2010210393 任课教师 唐长

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第9 章 采购谈判与合同管理本 章 主 要 内 容采购谈判的影响因素采购谈判的原则采购谈判的程序采购谈判内容与方案的制定采购合同§9-1 采购谈判的影响因素采购谈判是指企业为采购商品作为买方与卖方对购销业务的有关事项进行反复磋商谋求达成协议建立双方都满意的购销关系采购谈判一种既合作又冲突的行为和过程为了在谈判中取得优势处于主动

采购与供应谈判授课人：崔 莹 慧电 话：15000767830 E-mail：cuiyinghui0219163WHY—为什么学 本课程的重要性《采购与供应谈判》是采购与供应管理的专业课程之一也是CIPS四级认证的必考课程之一 谈判是一项核心商业技能发生在采购与供应过程中的各个层面具有重要的实践意义HOW—怎样学要做学习主人主动地生动活泼地学习理解并发散地思考训练自己分