单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第三篇 市场细分和目标市场选择 当代战略营销的核心可被定义为STP也就是市场细分确定目标市场和市场定位 ——菲利普·科特勒 确定细分变量和细分市场勾勒细分市场特征MarketSegmentation评估细分市场

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级三.价格战略选择定价战略制定价格政策学习要点1.定价战略的意义和作用2.影响定价因素：顾客反映产品成本竞争分析及其他3.选择定价战略：定价空间价格定位与价格战略4.制定价格政策:价格决定价格结构及其影响因素定价战略决定具体价格与政策选择价格战略分析定价环境定价目标 影响定价因素 较高的价值区域

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级战略营销管理主讲人：诸强新讲师介绍——诸强新原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理中国十大杰出营销人 新实战派代表人物中国实战公关销创新专家香港大学整合营销传播研究生清华浙江大学上海交通大学澳洲国立巴拉瑞特大学客座教授 《经理人》杂志《经理人》中国商界MVP金奖评委20年国际及本土企业营销经验先后在可口可乐大恩食品养生堂农夫山泉唯

市场策略与规划(Marketing Strategy and Planning)(II)2011-2012学年 第二学期澳门城市大学 李昕 教授122Steps in the Strategic Marketing ProcessThese steps include: segmenting the market targeting and positioning setting measur

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《孙子兵法》在战略营销中的应用主讲人：孙昌琦2003年12月孙子及《孙子兵法》概述 孙子──兵圣孙武 《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著孙子是人们对他的尊称孙武是中国兵家之鼻祖也是世界范围内言兵的圣人国内外学人称孙武为兵圣称《孙子兵法》为兵经或武经　 孙武字长卿生于春秋末期

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级方法比知识重要(二)战略营销策划方法综 述营销的真正成功在于对市场的战略性思考综 述我 们大家都知道广告计划是营销计划的重要组成部分策划的终极目的是为市场服务的我们要强调的是广告策划必须是以市场的眼光来看待而不仅仅以广告的眼光来进行广告策划这里所讲的意思就是做好广告策划应该了解营销策划营销策划的方法对广告策划有

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级方 法 比 知 识 重 要 方法比知识重要(二)战略营销策划方法朱海松综 述营销的真正成功在于对市场的战略性思考综 述我 们大家都知道广告计划是营销计划的重要组成部分策划的终极目的是为市场服务的我们要强调的是广告策划必须是以市场的眼光来看待而不仅仅以广告的眼光来进行广告策划这里所讲的意思就是做好广告策划应该了解

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章市场细分与市场预测1如何分析需求2细分的关键是什么3如何细分4如何针对未来定位进行预测第一节 基于需求分析的市场细分 企业战略营销分析的一个主要项目是分析消费者他们在目前和未来的需求外部环境竞争环境企业能力做为企业战略营

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《孙子兵法》在战略营销中的应用主讲人：孙昌琦2003年12月孙子及《孙子兵法》概述 孙子──兵圣孙武 《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著孙子是人们对他的尊称孙武是中国兵家之鼻祖也是世界范围内言兵的圣人国内外学人称孙武为兵圣称《孙子兵法》为兵经或武经　 孙武字长卿生于春秋末期

战略营销策划书报告人：谈内媛 张雅妍 肖健兰 李建恒 戴文静 吴文业 叶伟健单位：中山职业技术学院11届物流1班报告日期：2011年12月12日目录 1市场背景分析 (1)人口统计 (2)消费者状况分析(3)竞争状况分析 2营销环境分析(SWOT)(1)糖果屋的优势与劣势(2)能够获取的市场机会和面临的威胁3市场定位 (1)购买行为的分析

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级更多营销培训课程老师请进入 .expsell方法比知识重要战略营销策划方法综 述营销的真正成功在于对市场的战略性思考综 述我 们大家都知道广告计划是营销计划的重要组成部分策划的终极目的是为市场服务的我们要强调的是广告策划必须是以市场的眼光来看待而不仅仅以广告的眼光来进行广告策划这里所讲的意思就

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户的战略营销鲁百年 博士教授2004年12月19日于时代光华1 马蹄的故事：丢掉一只铁钉失掉一只马掌丢掉一只马掌失掉一只马蹄丢掉一只马蹄失掉一匹战马丢掉一匹战马失掉一个将军丢掉一个将军失掉一场战争丢掉一场战争失掉一个国家2 如何找到潜在客户 如何知道客户真正需要什么 如何接近老总