单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销成功十大法宝 寿险营销是一种把无形产品推销给客户的销售方式它主要靠寿险营销员和保险来完成那么作为保险的重要力量——寿险营销员要想成功推销寿险产品除了本人自身文化素质推销技巧经营理念外应力求做到以下十性十性是寿险营销员成功的法宝 .okbao法宝之一——计划性 我们每个人做任何工作都必须有计划有目标这样

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级降龙十八掌寿险销售实战技巧源于15年营销实战经验销售的目的销售就是一场心理博弈一切销售活动本质上都是人与人之间的心理较量是销售员与客户之间的心理博弈常言道：知己知彼百战不殆因此销售人员能洞悉客户心理懂得攻心技巧那么说服客户让客户购买就会变得简单而容易降龙十八掌第一招：化干戈为玉帛要领：１销售双方永远都处于对立状态相互讨价还价所

以需求为导向的销售面谈· 2011年6月第四版·课程大纲销售面谈概述销售面谈的关键之一——收集客户销售面谈的关键之二——激发客户需求销售面谈的九大步骤销售面谈的目的销售面谈概述阐述寿险的意义与功用让客户相信寿险和业务员收集客户并协助客户找出其寿险需求及额度以便为客户设计恰当的寿险计划步骤一：自我介绍步骤二：建立轻松良好关系步骤三：道明来意步骤四：安排双方座位步骤五：介绍背景步骤六：

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级寿险专业化推销流程促 成主讲人：陈振一什么是促成 二促成方法三促成常用话术 四五次促成标准化术 五促成后的跟进动作：要求转介绍 六促成中的拒绝处理 七结束语课程大纲什么是促成——在投保书上签字交给你第一期保费同意配合你的安排去体检(如属必须的话)——这个说服客户采取上述行动的过程我们称之为促成促成的

寻找准主顾· 2011年6月 第六版·寿险销售人员的使命寻找准主顾的步骤课程大纲寿险销售人员的使命有些遗憾刻骨铭心这是北京分某营业区业务主任的真实经历…… 故事是从1997年开始的刚刚加入平安的我基于对保险的一点粗浅认识觉得我一位要好的朋友应该上一份保险经过两次接触我的这位朋友还是不太信任保险抱着不想给朋友太大压力的想法我也没再跟这位朋友介绍保险产品然而这个看似为朋友着想的做法

学文国智《爱的喜悦》网上培训网上下载讲义吴学文老师主讲保险精英之道(系列培训)保险精英之道(系列六)成交大保单的秘诀吴学文创作 · 版权所有 · 翻印必究 · Copyright ? Goh Siok Boon (1996 – 2007)有关《保险精英之道》的详情请浏览: HYPERLINK :.aidexiyue .aidexiyue如有任何疑问请