单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级——销售的五大能力绝对成交 一个人的自我认定能力越好他的能力就越强一开发新客户 我是开发新客户的专家案例： 乔吉拉德三次把自己的名片递送给服务员二做好产品介绍 谈产品不是客户主宰你 而是你去引导客户案例： 1保险员放茶杯的故事 2用锤子敲茶几的故事三

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二十种绝对成交的技巧为了与客户成交达到销售的目的应根据不同客户不同情况不同环境采取不同的成交策略以掌握主动权尽快达成交易 在尝试缔结时一旦掌握住缔结契机就应趁早结束商谈也许这时候的客户还是犹豫不决不过没关系只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买成交机会仍然很大 下面介绍成交的20种技巧应针对不同的客户灵活使用

成交的心理准备一成交第一：成交无处不在——比如谈恋爱也是一种成交把成交变成一种习惯就是我们今后的人生当中不停地要做成交只有成交才能实现财富的自由只有财富自由的人心灵才自由这个世界上免费的东西都是一文不值任何免费的东西你未来都会加倍偿还第二：中国的企业要用系统去赚钱——用体力是发不了财的人生成交无处不在你一定要要求别人一定要让别人多做工作你最好啥都不要做这个世界上什么样的人挣钱越多呢是劳动越少

绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则——学会绝对成交万贯家财不如一技在身——成交实现梦想只有卖的出去才是好产品销售=收入成交(产品人才顾客)把话说出去把钱收回来——成交你的顾客先绝对成交自己再绝对成交别人——自己是这世界最难推销(重要)的顾客很相信自己产品——销售(好产品自己先买单—大众品)不相信自己产品——欺骗信心决定成交免费无成交把 EQ oac(○１)产品推销给自己——

销售关键的成败是最后一步所以此时一定要见机行事把握好分寸达成最终让顾客签单的目的 顾客成交一般都是从异议开始的那么如何抓住顾客成交的信号处理好异议呢首先认识第一点异议代表着什么西方的一项调查显示对所有提出异议的客户和没有提出异议的客户有一个规律性的总结提出异议的客户他的销售成功率占64而没有提出异议的成功率很低只占54所以我们要知道客户提出异议那是他在关心你们的方案关心你们公

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级说服客户成交的24种对策促成客户下单的应对措施说服客户成交的24种对策 我们每天接待客户回访房东配对看房这一切都是为了成交没有成交再好的销售过程也只能是风花雪夜在经纪人的心中除了成交别无选择但是顾客总是那么不够朋友经常卖关子经纪人唯有解开顾客心中结才能实现成交在这个过程中方法很重要以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

.cfxl cfxlcfxl单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级.cfxl cfxlcfxl主讲：孟昭春一网打尽篇成交高于一切大客户销售的二个关键一策划 1判断理想客户 2找出客户企业决策者 3明确强项 4设定赢

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2162012??家装营销五步成交法 昆明聚佳装饰工程有限CONTENTS第一步：拉近距离建立信任感第二步：了解顾客需求第三步：服务介绍塑造企业价值第四步：解除抗拒打消最后疑虑第五步：快速成交昆明聚佳装饰工程有限昆明聚佳装饰工程有限第一步：拉近距离建立信任感昆明聚佳装饰工程有限第一步：拉近距离建立信任感客户是上

如何逼单我在一线做销售时的成交常见问题：??????? 1.? 客户很有意向购买我们的产品然而我们的销售人员还在喋喋不休等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.结果是客户一去不复返??????? 2.? 客户的要求很明确我们的产品他也满意在成交那一瞬间因为价格问题无法达成一致不了了之??????? 3.? 客户对我们提供的方案没有大的问题唯独提出一些瑕疵而谈到价格问题或者刁难销售人员销售

《怎样成交每一单》：克服顾客拒绝第一章 HYPERLINK :.emktad. t _blank 　　我不讳言很多人不喜欢被行销的感觉他们对销售员有一种惯性的排斥事实上如果能做选择他们宁愿销售员不要去拜访他们 　　不必惊讶我说的是一般现象别把这些话诠释为没人喜欢成为销售对象也别认为所有的客户都会拒绝你更别因此断定每次你去行销都会吃闭门羹如果你有丰富

1没有对手就没有江湖地位2一个人最可恶的是一生没有对手3提前感谢上帝感谢到上帝都不好意思不帮你4成交客户第一句话：让我为您做点什么第二句：求求您让我为您做点什么5成交嬴天下PK定天下6没有成交就没有服务的机会不是成交别人就是被人成交7成交的动机不一样流程就不一样结果也不一样8销售是左脚服务是右脚收钱不如收心平衡才是最好9销售人员的使命：24小时思考如何把东西卖出去10一个肢体面部表情僵硬的人

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级成 交 能 力计划活动接触客户开拓面谈异议处理意向下订服 务聚成专业化销售流程图邀约研讨会123456789收 单跟 单1011成交包括研讨会现场意向下订跟单收单成交的定义成交就是帮助和鼓励客户作出购买的决定并协助其完成购买手续的行为和过程成交是什么成交是把90℃的水烧到100℃成交是帮客户下最后的决心成交是信任成交是买与

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级让成交率翻番 --绝对成交 一 成交新模式 每个时代人性好像没什么变化但人们的需求其实都在微妙的改变但影响是巨大的 现在的客人：文化程度教育程度受骗次数生活质量可选品种替代种类价值观分歧等都和以前迥异10年前的销售模式 产品 或 满足

Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level 胜者营销团队绝对成交内训 ——主讲人：张斌导师一销售是各行各业成功人士的基本功生命中最重要的两件事要先把你自己推销给你自己把推销推销给你自己一般人不愿意做销售的五大

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级沟通与成交沟通与成交更有效地与客户沟通文博会有什么突出特点(与众不同)文博会优点是什么(比往届比类似展会好在哪里)利益点(参加文博会能给客户带来什么利益)如果你不信我证明给你看-------举例子摆事实比较客户竞争对手拿数据用图表权威观点算账给你看制造危机等等归纳起来：我们的文博会很有特点：123这个特点比往届比类似展会要好很

12012.09广阔天地营销工作室 8大借口与24种成交法2 终端最常见的顾客8大借口：终端最常见的顾客8大借口不我不要我要考虑一下它真的值那么多钱吗没有预算别的地方更便宜太贵了市场不景气等促销时再买能不能便宜一些借口之一：我要考虑一下对策：时间就是金钱机不可失失不再来3面对这类顾客我们利用询问法假设法和直接法揭开问题的表象探索问题的本质从而把握顾客心理达成销售1询问法3直接法2假设法1询问法：4

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级赢利策略性格行销绝对成交1孙策性格行销绝对成交感谢应该感谢的南北方的差异空杯子学习心态安东尼的课程精髓奥运会英语的学习学习的四种不同的沟通销售4种性格2如何更有效的学习多参与多获得少参与少获得不参与不获得被动听5视听大声回应20加演示35加讨论50加演练75教别人90大量使用1003人们用习惯的方法做事而不是用正确的方法拍手抽

世界上最伟大的成交话术我要考虑一下成交法 一不景气成交法 三杀价顾客成交法 五不可抗拒成交法 七十倍测试成交法 九鲍威尔成交法 二不在预算内成交法 四NO CLOSE成交法 六经济的真理成交法 八绝对成交心法 十 ? 当顾客说他要考虑一下时我们该怎么说 ? ? 销售员话术： ? ? ××先生(小姐)很明显的你不会花时间考虑这个产品除非你对我们的产品真的感兴趣对吗 ? ?

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级绝对成交销售=收入●销售是收入最直接最丰厚的来源●销售给一个企业带来源源不断的现金流 绝对成交 ——完美成交的十大步骤采悦国际销售系统之1)做好准备2)调情3)建立信赖感4)找出顾客的问题需要与渴望5)塑造产品的价值6)分析竞争对手7)解除顾客的抗拒8)成交9)售后服务10)要求顾客转