单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级中低端白酒北京销售方案郭玉北京市场的划分KA大卖场流通渠道餐饮渠道特通渠道KA卖场的销售重点和技巧1.卖场的年度合同费用的控制2.月度海报促销的频率和力度3.终端形象和销售排面的位置及大小4.促销员的作用及素质(潜力巨大)5.终端客情和资源得到可利用情况合适的产品和促销力度促销外正常品的销售终端的支持如堆头广播等促销员的状态终