大保单的开发Part1 大额保单的开发1主顾开拓2客户经营3客户需求Part2 高端业务员的辅导目录——主顾开拓我们提倡丰富生活反对简单生活① 观念上的准备② 掌握有效方法Part1 大额保单的开发① 观念上的准备主顾开拓交朋结友交朋结友是寿险营销的第一环节是我们生活轻松工作方便的保证如果想要保持每年48件保单每人需要准备多少准客户假设② 掌握有效方法A 随缘拜访② 掌握有效方法B 转介

客户开拓---客户在那里一困惑市场越做越小 二原因大家没有大胆走出去1直系亲属2姻亲关系3街坊邻居4知交好友5老师同学6同事战友7消费对象8生意伙伴9同趣同好10其他熟人市场越做越小客户其实就在你身边找到客户的途径有心栽花 简述：培养多种爱好尝试精彩丰富的业余生活如经常光顾健身房．保龄球馆打麻将学十字绣学绘画书法健身操瑜伽每周抽一个半天在一些活动中充当主角发挥个人潜质有利于拓展社交圈子

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级开采您的金矿 寿险生涯的终结——准客户的枯竭开发准客户的重要性人脉资源是业务人员的重要资产经统计60以上的业务人员的脱落都是因为没有足够的准客户我们日常做的大部分工作都是为了开发准客户客户在哪里你的工作是把所有你能遇到的人都设想成潜在的客户这并不等于要求你强迫每一个人都

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级新人岗前培训课程业务员岗前培训课程寻找准主顾业务员岗前培训课程课程大纲谁是准主顾主顾开拓的主要方法主顾开拓的步骤缘故市场开拓何谓寻找准主顾从获取名单开始是你持续不断的工作是一个客户筛选评估与管理的过程谁是我们真正的老板客户客户客户客户客户主顾开拓的现实价值佣金收入的80合格准主顾的条件有经济能力有决定权力有寿险需求身心健康容易

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级业务员知识技能培训主讲人：毛忠彪第一章 客户开拓客户种类大型经销商小型经销商大型一级资质工程商小型工程商其他模拟厂家最终用户(一)大型经销商之前做了高清做的是SONY安讯士海康等高端品牌之前做了高清做的是黄河朗驰中赢鑫等中低端品牌之前没有做高清1类客户海康是靠DVR等模拟产品做大的而数字高清产品所用的技术主要是数码光图像技

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级新人技能提升培训主顾开拓与计划100李海平课程目的 让新人明白为何要开拓准客户并简要了解开拓准客户的方法重点掌握缘故拜访和陌生拜访之问卷调查法课程大纲一什么是开拓准客户二开拓准客户的意义三准客户的选择条件四客户开拓方法简介五缘故拜访法六陌生拜访之问卷调查法什么是开拓准客户寻找符合条件的销售对象 就是怎样从茫茫人海中

市场调查问卷使用邓玉玲专业基础技能专题主顾开拓寿险工作永恒的主题缘故转介绍陌拜……主顾开拓的方式市场调查问卷被青睐原因自然切入保险讲解时思路清晰顺利促成老客户加保轻松获得转介绍新人技能提升不受经营节奏的影响新人在营销过程中经常遇到提这样的问题：主顾开拓困难客户积累少转介绍力度不强……问卷开发背景调查问卷作为行之有效的行销辅助利器可以让我们事半功倍能够更好地了解客户对保险的认知度的情况购买保险的情况

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级网络群单 E时代的选择——轻松的主顾开拓法什么是网络群单 借助网络中各类群 (QQ群论坛等)销售保单此方式的优点 1. 易于寻找目标客户(每个群都有明确的分类如驴友业主同学等)2. 不受空间的限制(不管客户身在何处我只需要在电脑前进行)3. 时间利用充分(晚上或其他空余时间均可同时还能做其他事情如浏览网