Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title stylePage WCSC-ASR-课程简介提出建议Page 1WCSC-ASR-课程简介简单 清晰 精炼吗符合要求吗是否建议采取具体行动您商业目标的利益提出建议确定机会提出建议强调主要利

踏踏实实做好每天的销售拜访 我们有一位非常棒的老业务员在市值达200亿美金的时候说了这么一段话让我有非常大的感触：五年前凡是聪明和有点门路的人都已经离开了留下来的都是当时像傻瓜和笨蛋的一些人一直在坚持着而正是这些像阿甘一样的人使达到今天这样大的影响力 虽然现在的竞争很厉害每个人都想一夜暴富大家都想削尖了脑袋去往一个地方挤好容易挤进去了干了一段时间往往发现原来

如何有效拜访客户第一 客户拜访的业务管理1.1客户分类的原则从客户的重要性考虑为长期的发展提供明确的指引从业务的操作难度考虑为实现优良的客户服务提供便利条件指导销售代表的拜访工作不同等级的客户应有不同的操作模式1.2 客户的分类标准A类重点客户应占市场份额40以上AB类客户应占市场总份额的80以上1.3 分类的方法将辖区内所有的客户按销量进行从高到低的排序按销量高到低进行累加把占到市场份

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技巧一如何提高拜访质量二区分需求和机会三区分产品／服务的特性与利益四医药代表的说服技巧五防御技巧六跟进1拜访前的自我检讨：(1)你的产品可以解决客户哪方面的问题(2)什么是顾客需求(NEEDS)及欲求(WA-NTS)(3)顾客有什么嗜好户外活动理念及生活习惯(4)他们家人的情形如何(5)顾客的是什么怎么读什么头衔喜欢别

直接拜访有两类一是事先和客户约好会面的时间这种拜访是计划性的拜访拜访前因为已经确定要和谁见面因此能充分地准备好拜访客户的有关另一类是预先没有通知客户直接到客户处进行拜访这种方法就是俗称扫街一般来说初次进行直接拜访销售员应该注意以下四点：? ? 　　1 让客户对自己产生好感? ? 　　2 让客户对你产生注意? ? 　　3 不同对象有不同的访问技巧? ? 　　4 全面评价客户并建立准客户档案

------销售技能培训市场部内容介绍销售人员必须具备的心态时间管理FABE赞美与聆听成功的销售自己销售拜访八步骤店面管理店面销售八步骤职场生涯规划做一个积极的正面的思想家一销售人员必须具备的心态解 梦有位秀才第三次进京赶考住在一个经常住的店里考试前两天他做了三个梦第一个梦是梦到自己在墙上种白菜第二个梦是下雨天他戴了斗笠还打伞第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起但是背靠着背 解 梦这三

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业销售技巧讲解销售拜访步骤一：开场白(1)在所有失败的拜访中50是在第一分钟就已注定了结局在最初的2分钟客户将决定是否继续交流因而你的个人形象微笑积极的态度对客户影响极大需要有暖场的过程引起客户兴趣销售拜访步骤一：开场白(2)我们需要传递的信息·你是谁·拜访原因提出议程·陈述议程对客户的价值·询问是否接受开场白的目标·引发客

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级江苏营业训练组销售拜访八步骤1课程目录一 目的与意义 二 客户拜访八步骤 1. 拜访前的准备与计划 2. 寒暄与问候 3. 点库存 4. 做陈列 5. 建议订货和销售 6. 广告物的使用 7. 行政报表

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级精典销售拜访 前言市场推广者需要了解的市场营销基础问题STPSegmentation-Target Market-Positioning市场细分－目标市场－市场定位市场营销的七个基本概念7顾客导向产品策略价格策略顾客研究渠道策略促销策略市场营销组合：4Ps人员推销广告策略公共关系营业推广促销组合Promo

打的技巧 HYPERLINK o 转贴并收藏 销售人员做销售的时候常常在前台那卡壳不知道如何绕过前台在这里我们就来学习31招销售技巧PK前台? ????1在找的时候顺便找到老板的名字在打的时候直接找老总若对方问到我是谁我会说是其客户或者朋友这样找到的机会大一些(装老板朋友客户(与外有业务联系的部门是比较好转的如：人事招聘销售市场广告采购)? ?????? ????2多