终端导购员销售技巧培训适应对象：终端卖场店长储备店长卖场营运管理人员终端导购销售人员课程提纲：?第一部分? 销售认知◆超级sales应该具有的三个心态 自身行为的主动性 交流对象的多样性心态管理的目的性◆超级sales提升个人魅力的七项指标◆个人优劣势分析◆产品优劣势分析◆竞争对手分析◆销售模式分析第二部分? 自我定位◆你是客户的朋友◆你是客户的顾问◆你是客户的合作伙伴◆想成为超级sales

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级高级导购训练10部曲(一) 销售培训课程十部宝典十 部 宝 典第一部 提升终端业绩的真正秘诀 导购你为什么总拿那么少 不是能力高低也不是容貌美丑 那是什么

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级终端导购　　　　　终端导购员培训之技能篇1两分钟时间的自我介绍2分组讨论并总结出希望通过两天的学习学到什么知识通过两天的培训学员应能够：1了解导购员的重要性2描述导购员应具备的基本素质3能够动手改善店内现有的终端展示4深刻认识顾客是销售事业的基础熟知顾客购买的基本知识顾客的购买动机善于识别不同的顾客类群及顾客的心理变化并能灵活

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级终端导购员培训(1)客户是谁客户是我们和所有员工薪水的来源客户不是有求于我们而是我们有求于客户客户会给我们带来利益而我们会给客户带来价值客户不是我们与之争论或与之斗智的人客户是我们应当给予最高礼遇的人唯有客户满意我们的工作才有价值导购员的工作职责就是：

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级深度营销系列培训终端导购管理0目 录产品展示与讲解高超的导购技艺导购原理介绍1现场导购的重要性良好的促销服务可以使顾客作到以下三点： 顾客重复购买顾客相关购买顾客推荐购买 著名的销售数字法则：1：8：25：1即影响1名顾客可以间接影响8名顾客并使25名顾客产生购买意向1名顾客达成购买行为如果你得罪了1名顾客那么也会带

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 终端导购培训全面教材 第一章 工作必备 第一节 应备的基本素质 自信心 体力佳 热情度 勤勉性