单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第四节 保险营销目标市场分析1 市场细分1.1 市场细分的含义市场细分理论是美国市场营销教授温德尔·R·史密斯于1956年首先提出市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整个市场划分成若干个消费者群的过程每个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场市场细分观念的形成大致经历了三个阶段：大规模营销产品多样化营销和

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销策划书一目 录1序言(说明方案的背景制定原因并概述其目的和用途的部分)2执行摘要(以简明的方式表述方案的要点：方案依据的主要假设方案的目标执行方案的时间范围)3形势分析 假 设 销 售(历史预算) 战略市场 主要产品 主要销售区域4营销目标5营销策略6一览表7销售促进8

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 电子支付与网络银行电 子 商 务 基 础第三节 网络广告的实施过程一确定广告目标 企业的广告目标取决于企业的整个营销目标但企业在实现其整个营销目标的过程中又可分为若干不同的阶段在每阶段广告起着不同的作用即有着不同的目标1)通知广告 通知广告的目标又分为多种例如向市场介绍一种新产品的问世向顾客说明某种产品的 新用途告诉顾客

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第 章 定义问题与 确立调研目标 本章学习目标理解营销经理与营销调研人员之间的基本区别学习如何详细分析关于营销管理方面的问题知道什么是构思及其如何被营销调研人员使用学习如何分条列举营销调研书的目标4定义营销经理面临的问题 定义问题是决定今后营销调研所有方向的关键

发掘营销问题检核表分类检 核 项 目是否备 注I未把握市场1是否不知道本产品的市场规模和占有率因而无法预测需求2是否把握不到本产品的季节变动致使生产计划混乱3是否未抓住市场的实际情况一味从事强力推销4是否未做往日营销的败因分析以致反复失败II营销目标有偏差5是否未订有适当的营销目标而销售定额是上司任意指定的6对于营销目标营销人员是否未获得任何鼓励7未能生产利润越卖就越赔钱8每月销售

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级现 代 企 业 管 理第二篇 市场营销现 代 企 业 管 理第六章 开发营销战略营销战略与人力资源战略财务战略生产运营战略等职能战略一起共同构建了战略具体而言营销战略是根据战略的要求与规范制定的营销目标途径与手段并根据市场营销目标的实现来支持和服务于战略设计营销战略时要考虑到企业的目标市场市场地位产品生命周