单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销专题培训课件江苏宗申营销中心 市场部2012年6月第一部分 促销的基本知识第二部分 促销的形式第三部分 促销的时机与由头江苏宗申营销中心 市场部江苏宗申营销中心 市场部促销的定义促销是指销售方利用各种有效的方法和手段使被销售方了解和

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促 销 实 战1什么是促销(Sales promotion)SP并非万灵丹SP是强心针而非补药SP是催促型的推广手段SP是特效药副作用大2促销不能做什么建立品牌知名度特质单靠促销要建立品牌形象与核心价值单靠促销要发展长期的品牌忠诚度或加深与消费者的关系长期逆转下挫的销售趋势改变无法接受品牌的消费者弥补广告的不够量克服价格包装品

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 2010导购员培训七彩飞天2011.06.06导购员与理货员促销员的区别理货员促销员特定时间内短期的行为导购员是直接面向顾客的终端销售人员他们有在一定的时期内(如一年或二年)的稳定性在具体的工作中通过优质的服务给顾客留下美好的印象从而实力良好的的品牌形象和企业形象是顾客当场购物或在未来形成购买冲动同时有负责卖场终端的维

按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層Kelloggs(青岛)食品有限　促销培训手册1家乐氏促销培训规划培训对象：所有参加老虎行动的促销员以及促销督导门店负责人培训目的：更好的提高我们促销员的整体水平提高我们在卖场的形象以及销量 时间培训人11月14日11月21日11月24日11月28日12月5日12月12日于静青岛济南泰安潍坊日照耿敏沈阳哈尔滨2促销员

单击以编辑母版标题样式单击以编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销员培训手册1一基础培训—促销工作认识促销是什么树立正确的心态与从业观促销员应掌握的基本知识促销员日常工作流程2促销是什么促销---直意：促进产品销售 通过促销员的努力使产品销量提升 引申意一：巩固产品品牌建立企业形象 通过促销员努力产品销售在消费者心中巩固产品品牌及企业形象引

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销实战培训目 录12常见促销操作实务高效促销流程制订方案市场调研组织实施过程监督效果评估12345消费者渠道客户的需求竞争品牌的促销安排……高效促销流程(一)制订方案市场调研组织实施过程监督效果评估12345促销目的：提升品牌力短期提升销量促销对象：消费者促销方式：买赠特陈特价……促销工具：POP赠品陈列架……促销时间地点人

促销人员培训促销艺术篇：成功促销自己 HYPERLINK :.emktcgi-binarticle.cgiID=5071 专题一：促销是什么 什么是促销什么是促销呢促销包括两个方面的含义：一方面是帮助厂家出售产品另一方面是帮助消费者满足需求例如顾客的目标是买太阳眼镜有的是为了要耍酷有的是怕阳光过强怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了

目 录 TOC o 1-3 h z u  HYPERLINK l _Toc194912874 目 录 PAGEREF _Toc194912874 h 1 HYPERLINK l _Toc194912875 前 言 PAGEREF _Toc194912875 h 2 HYPERLINK l _Toc194912876 第一部分： 益海嘉里介绍

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级　　　　　　目　　　录　　　富安娜促销方式总述　　　富安娜促销案例回顾　　　富安娜促销策划实战　　　富安娜促销管理规定　富安娜促销方式总述活动目的提升品牌知名度影响力美誉度拓展客户群体延伸购买面提升产品销售冲击销售目标清理库存产品与竞争对手抢占市场活动方式周年店庆装修清仓新店(装)开业换季促销专卖店活动方式商场店庆节庆促销新柜

商超管理部促销培训系列 －－之促销技能篇41820221目录第一章 优秀促销员的基本要求 第二章 促销员服务规范 第三章 促销员与顾客交往的技能 第四章 促销员成交技能 第五章 处理顾客异议和抱怨的技能 41820222第一节 促销员的个人修养 1促销员的仪表 2极具亲和力—可亲可信 3善解人意—揣摩顾客心理 4头脑灵活—机智应变 第一章

了解你的部门 促销人员是与顾客及终端批零商的接触点也是带动赢利与发展的火车头更是的眼睛和耳朵在当前激烈的市场竞争中要提高促销人员的素质和工作效率水平是成功的必备基准了解你的重要性我们非常荣幸的告诉你你的工作是世纪牛最重要的一个销售环节从产品科研开发生产到分销商再到顾客的购物袋中你是最关键的一个环节没有你的努力工作就不能够完成一次优秀的销售工作一个产品不能销售出去那么

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五pany Confidentiapany Confidential单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五pany Confidential单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四

促销人员培训促销艺术篇：成功促销自己 HYPERLINK :.emktcgi-binarticle.cgiID=5071 专题一：促销是什么 什么是促销什么是促销呢促销包括两个方面的含义：一方面是帮助厂家出售产品另一方面是帮助消费者满足需求例如顾客的目标是买太阳眼镜有的是为了要耍酷有的是怕阳光过强怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了

单击以编辑母版标题样式单击以编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级重庆人才网.cqjob促销员培训手册41220221一基础培训—促销工作认识促销是什么树立正确的心态与从业观促销员应掌握的基本知识促销员日常工作流程41220222促销是什么促销---直意：促进产品销售 通过促销员的努力使产品销量提升 引申意一：巩固产品品牌建立企业形象

促销员培训(一)促销基本知识培训一促销人员的自我介绍——加深对促销人员的了解活跃气氛二促销员的定义：促销员是指综合利用厂家的各种资源通过科学有效的推广手段和技巧在终端售点引导顾客购买促进产品销售的人员是厂家产品服务品牌等有形无形产品在终端的直接集中体现者三促销工作的重要性：促销工作是完成整个销售工作的重要环节是实现商品与货币交换的过程马克思形象的把这一过程称之为商品惊险的一跳而促销员正是实现

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式06年 终端导购促销培训41220221 第一课 六年历程41220222一蒙牛的诞生A 1999年以前的牛根生B蒙牛诞生的七个第一次： 第一间办公室 第一个执照 第一个银行账户 第一篇报道 第一次收奶 第一个广告牌 第一次建工厂41220223

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销人员升级培训本次讲课的主要内容第一部分：基本素质要求第二部分：基本工作要求第三部分：基本促销技巧第四部分：危机诉求策略第五部分：现场展示技巧第一部分：优秀促销员素质教育一执着战胜拒绝小孩子必须战胜妈妈的拒绝才能得到糖果年轻人必须固执已见战胜心上人的拒绝才能得到爱情执着战胜拒绝促销员和顾客都会受益达到双赢二保持积极的心态心态

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级跳转到第一页课程游戏游戏一：叠罗汉选组长确定口号 15分钟游戏二：救援行动 45分钟游戏三：沙盘推演 20分钟游戏四：雪花

促销培训手册第一部分促销人员的职责站在顾客的角度促销员的工作职责包括两个方面：1为顾客提供服务2帮助顾客做出最佳的选择促销员在了解顾客需求心理的基础上使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益帮助顾客的在实际促销过程中的体现询问顾客对商品的兴趣爱好帮助顾客选择最能满足他们需求的商品向顾客介绍产品的特点向顾客说明购买此种产品后将会给他们带来的益处回答顾客对商品提出的疑问说服顾客下决心购买商品向

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销员培训王剑锋2009年6月30日目录一苹果和梨交换的故事二什么是销售三什么是促销四卓越的促销员应该具备哪些能力五销售的心理定律六主要反对意见及参考处理方法七结尾一苹果和梨交换的故事结论1：物物交换还是物物结论2：思想11的交流绝对大于2结论3：思想需要交流的二什么是销售销售就是在传递价值价值的组成：Quality质量