单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式车用润滑油终端客户管理技巧深圳商机苑信息咨询有限主要内容　　客户档案管理　　客户走访管理　　客户库存管理　　客户回款管理　　客户异议管理　　　　　　 客户档案管理作用：　　　客户档案是重要的资源之一良好的档案管理会对客户的开发与管理工作带来相当的便利．技巧１客户档案的建立要逐步完

拜访的步骤零售店的拜访技巧润滑油直销市场中的零售店有：修理厂汽配专营店润滑油专卖店养护店快保店快修店以及车队4S店等拜访这些门面总是有难度经常被客户拒绝在门外这也难怪润滑油行业竞争那么激烈一个修理厂一天少说也有三五个品牌来找他们推销他们皇帝女儿不愁嫁稍有不如意推之门外也很正常所以做拜访工作之前得做足准备工作也要注意一些技巧性这样才可以取得比较好的效果 将拜访这些零售店的工作列为以下几个步骤1

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级郭国庆　主编单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级郭国庆　主编20中国经典营销案例 统一润滑油：多一些润滑少一些摩擦 润滑油并非大众产品它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员按照经典营销理论营销这类分众产品并不需要在大众媒体上投放广告只要能够让目标消费群体知道产品品牌和性能就足

项目概述会议排期创意策划流程方案延展设计执行管理目 录项目概述会议排期创意策划流程方案延展设计执行管理目 录 活动背景随着世界经济一体化的进程加速车用润滑油的竞争日趋激烈 面对国际品牌的压力如何抢滩有限的市场推出我国本土的高端车用润滑油已势在必行2010年7月统一润滑油推出全新汽机油新产品—合能创领合成科技新时代此次大会将通过展示统一汽机油新品使统一成为润滑油市场合成科技的普及者 活动

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级东方舜能润滑油销售十大步骤董小健 一 准备机会只属于那些准备好的人一个准备得越充分的人幸运的事降临到他头上的机会就越多为成功而准备(一)精神1.去拜访客户之前复习我们产品的优点(一定要掌握舜能油品的亮点)2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点(传统润滑方式而我们是革命性的产品)3.回忆最近拜访顾客的成功案例(

11市场推广方案第一部分 行业背景1国际原油价格处于下行通道对于我们下半年缓解经营成本压力是利好2国Ⅲ排放标准实施广大用户润滑油消费处于转型3行业主流品牌都没有针对国Ⅲ采取措施第二部分 现行政策与做法分析一措施上保守：1产品设计缺少创新：不论是CDCF-4还是正在推广的润滑脂沿袭YC系列做法这种做法的好处在于：22润滑油忠诚用户一看就认出是22润滑油出品但在同样级别产品上如果只是忠诚

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