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《推销策略与技巧》模块一 寻找顾客的能力教学目的：通过本模块的学习认识寻找顾客的必要性了解寻找顾客的基本准则掌握寻找顾客的方法与策略懂得如何选择目标顾客教学要求：理论知识要求：1掌握熟记准顾客潜在顾客等定义2理解并熟记顾客需求审查的理论知识和具体方法3理解并熟记顾客购买力评价的理论知识和具体方法实践能力要求：1学会编制特定商品顾客开发计划确定寻找顾客的途径2熟练应用地毯访问法做顾客需求调查3熟练掌

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