终端销售人员培训一 终端销售人员的业务分析如果我们要对专卖店的终端销售人员做培训那么我们先来给终端销售人员做一个业务分析认清楚他们需要做的是什么终端销售人员业务分析表岗位描述：终端销售人员工作职责：在终端上与消费者进行最大界面的沟通完成销售任务反馈消费者信息需要具备的业务知识：有关产品的详尽知识推介要点和装饰装修的流行趋势选购产品等的方法个人的礼仪形象和接待顾客禁忌需要哪些判断能力：消费者购

培训内容细则(分为两课时)总括：1.导购人员柜台的操作流程2.日常的行为规范3.导购人员角色的重要性及使命4.导购人员心态上的梳理1.柜台操作流程—第一部分 基本的柜台维护工作1营业前的准备工作(1)做好店铺和店铺周遭的卫生专卖店的卫生好坏标志着店铺的店容店貌和文明经营的水平清洁明亮的营业场所能给顾客以良好的印象要保持店铺和所辖区域的卫生就要使店内外保持无垃圾无杂物无污迹无纸屑等门窗玻璃明亮专卖

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级经销商的360°小区推广主讲：高定基编号类别课程名称适合对象课时安排G01终端销售九阳真经销售法宝—客户价值经销商终端管理人员导购6课时G02赞美顾客的顶级法则经销商终端管理人员导购4课时G03导购程与销售技术终端管理人员导购6课时G04终端价格谈判秘诀经销商终端管理人员导购6课时G05和顾客沟通的艺术经销商终端管理人员导购6

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级终端库存管理培训奥铃销售分2006年7月10日目 录一库存管理的重要性二终端存货管理三理货管理 1需求计划管理 2超期车的控制 3物流监控　　4销售现场管理一库存管理的重要性： 1成功的库存管理是经销商实现利润最大化的重要保障也是企业运作市场的基础也是企业的生命线利润库存管理利润回报示意图

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式终端销售实战培训课程(第二课)终端销售的两个方面障碍破解品质方面典型障碍破解常见价格异议实战破解品质方面障碍破解(案例分享)情景1：顾客一进来就说你们是哪里的小牌子我怎么没听过呀还卖这么贵问题诊断：1前两种应对都在暗示顾客无知让顾客感觉不舒服2第三种应对有

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级终端销售培训主讲人：沈泳涛 什么是终端主孰有道---老板管理的思路将孰有能---店长管理的能力天地孰得---市场运作的方法法令孰行---规章制度的执行兵众孰强---人力资源的强弱士卒孰练---销售培训的效果赏罚孰明---薪资体系的完善《孙子兵法》的终端思想 什么是销售我们首先来看销售中的销： 销的是自己销售人员是产品与顾客之间的重要桥梁首先要让

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级学以致用单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级云南龙马药业学以致用药店终端销售技能学习目标树立完整的销售意识把店面销售服务概念应用于实际工作中店长明确对店员的培训方法 (提醒：对所学不死板照抄要能在实际应用中融会贯通特别是以下所提到的与顾客沟通所用的语言等[各地的语言习惯]记住我们的目的