业务员在企业决胜市场的过程中其重要性不言而喻如何让业务员尽快成长起来真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个营销经理面前的难题首先我们所要做的就是业务员的思路转变(或者是接受新的观点)主要有以下几点： 　　(一)： 结果重于过程业务员从事的是销售工作而销售是务实而非务虚没有实际的业绩那么业务员的工资没有来处企业也无法生存许多新手刚接触营销总喜欢说过程是美好的结果无关紧要但是从培养业务员

2年外贸业务经验老板对我说月底就要走了你走之前这段时间可要为工作多做点事情啊答曰我现在正在整理那些客户到时候会发给你的他说不是这个意思他说希望我多教教新来的业务员多跟他们说说这一年多来的业务经验和心得于是就有了下面的这篇外贸工作心得这可是我一年多来的全部心血在书本里面绝对学不到的其他前辈也不一定会倾囊相授我在这里就做一回大好人将我所知道的全部告诉

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级让业务员脱胎换骨刘春雄《销售与市场》 高级研究员营销与推销推销——怎么卖——我怎么做营销——怎么买——顾客怎么做德鲁克：营销就是让推销成为多余营销与推销卖糖思维卖药思维营销与推销推销——把客户当上帝上帝不把你当人营销——把顾客当病人顾客把你当神反思农资营销政策压货——订货会促销品赠品客情关系——拉关系请客吃饭送礼小恩小惠问题

新手业务员怎样打联系客户首先克服心理障碍要变得不怕拒绝: 1首先要明确一点：客户正在期待你的你是为客户服务的是给他带来新的信息的 2拒绝呢是一位潜在客户给你的一条信息 3销售是教育引导潜在客户的一个过程 4坚持不懈呢必将有所回报 5加速失败的速度通过失败来增强自己的信心不是说失败是成功之母么 6通过多元化的投资来克服被拒绝的担心 7相信你的产品相信你自己 8不成功便成长 准备工作:

高手教你如何把冷业务做活了 穷业务怎么做才不穷　　大家多在论述营销策略和销售技巧可是大家往往忽略我们销售的最根本的执行者——业务员在工作初期没有过多钱财的情况下怎样才能做到生活和工作都游刃有余并能够积累一定资金变穷为不穷　　本文是根据多位曾从事一线业务工作并且现在有所成就的过来人所经所历总结出的建议性指导希望能够对还在从事一线业务销售工作的同仁们有所帮助　　工作初期是介于生存与发展之间的灰色