单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二篇 营销渠道的开发与设计变是唯一不变的真理 主要内容营销渠道战略目标市场与渠道设计战略设计营销渠道选择渠道成员营销渠道战略整体营销目标和战略产品目标和战略价格目标和战略分销目标和战略促销目标和战略营销渠道战略：企业为了实现其向目标市场分销产品的营销目标而遵循的基本原则 BMW整体目标——作为最成功的高档汽车和摩托车生产

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渠道设计的主要程序1. 渠道设计目标 通过分析目标顾客对服务与分销的需求以及与主要管理人员的深入沟通项目组认为渠道设计的目标应以开拓市场为主以便利提高市场占有率以及渠道建设的经济行为辅以下是影响渠道设计目标的几个主要因素：·批量规模——个人用户批量较小1—6瓶团体用户批量大如出租车运输车队客运等等·市场分散程度——全国各地但主要是东南沿海和东北华北一带较集中·服务支持——一