16 Wolfgang Kuhlmanns director wants him to attend a talk on the benefits of updating employees marketing skills.7 The Product Manager of Smiths Engineering wants to know about the effectiveness

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销营销作为一种有效的销售模式正在被企业所认可但部分企业在实施营销的过程中由于对这种销售模式缺乏深刻的研究导致效果并不理想造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将营销真正作为一种销售渠道来对待另一个原因是营销人员缺乏营销和沟通技能营销的三个特点一.速度快 二.时间短 三.量很大营销人员必须在极短

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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级Page ? 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营 销 人 员入门基础篇知识IET能源自己的修炼和悟第一节 营销员入门营销人员的成长过程：IET能源 1 进入(行业) 2 学习(知识)3掌握(技能)4创新(应用)选择了营销那么踏踏实实地学习营销的知识苦练专业的基本功则是我们每一个企业

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 营销管理者必备的三十二个品质青梅煮酒论英雄－谁与争锋1要具有高度的自信心2要有必胜的信念2要有必胜的信念3要善于学习 追求进步4要热爱社会劳动5要保持艰苦朴素的作风6要具备顽强的意志7要具备超强的技能8要具有高度的胆识和智慧9要时刻保持战略警惕性10要时刻保持旺盛的斗志11面对任务无所畏惧12要处变不惊遇事从容13要勤于思

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场调查与预测课程建设总体思路 培养目标：培养学生的市场调研综合技能为将来从事营销岗位服务教学内容：以培养调研综合技能为主线建立551能力链教学内容体系考核：以调研五大基本技能考核为主线建立实用型开放式一体化考核体系 第一章 市场调查概述 第一节 市场与市场调查基本知识 市场的含义提问：市场是什么市场的含义市场是商品

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级项目九 人寿保险营销教学目的与要求：素质目标：具备人寿保险营销方面的知识具有从事人寿保险营销业务的能力具有人寿保险推销的技能知识目标：了解人寿保险的内涵掌握人寿保险营销流程明确人寿保险营销特征能力目标：具有从事人寿保险营销业务的能力技能目标：具有人寿保险推销的技能模块一 人寿保险营销概述一人寿保险营销的内涵人寿保险营销概

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营业现场的营销技能营销技能概述 WEISS—营业现场快速销售成交法 营业现场营销氛围的营造 营销技巧列举 现场营销定义现场营销时机选择营业员应具备的营销职能营业员应掌握的基本知识营销技能概述 定义：现场营销是指各营业厅营销代表以营业厅为卖场以厅内客户为目标群体采取介绍演示试用等综合手段对品牌和业务功能进行

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营销师(卷烟商品营销)中级技能笔记(品牌营销)A品牌定位与分析一基于品牌资产的调研分析在获得了众多调研信息后需要对卷烟品牌的市场状况和发展前景做出综合的分析以为营销决策提供依据在实施品牌调研分析时需要基于品牌资产理论从三个角度去综合考虑：卷烟品牌对消费者的价值传递卷烟品牌在市场中的表现和卷烟品牌的竞争前景(见图2-2)图2-2 卷烟品牌市场分析的总体架构价值传递是卷烟品牌的物质基础包括功能价

一确定调研内容(一)调研卷烟消费者行为包括以下的内容：1人口统计特征分布：(1)基本统计特征分布：卷烟消费者地域分布性别分布行业分布职业分布受教育程度分布收入分布(2)卷烟消费统计特征分布：烟龄分布吸烟量分布2吸烟行为：包括消费者吸烟目的与态度消费者吸烟类型偏好消费者的卷烟来源消费者吸烟的场所消费者吸烟习惯的变化等3购烟行为：消费者的购烟行为包括消费者购烟目的购烟过程遭遇假烟和缺货时的行为及