单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售面谈步骤分析中国平安保险股份有限长春分(寿险)2001年11月购买不买严重性问题的的价格解决问题怎么办客户心中的天平不幸身故意外伤残退休赡养老人子女教育医疗住院养老……降低费率(退佣)小恩小惠：礼品带病投保夸大回报诋毁同业同仁……加大减轻1面谈步骤次序步骤名称步骤一自我介绍步骤二建立轻松良好关系步骤三说明来意步骤四

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2004年2月17日销售面谈技巧独立安稳高效自信权利成功热诚情感成熟心境平和1第一节 销售面谈是什么销售面谈是整个销售环节中的重要部分它需要将适量的情感热忱逻辑和知识融合在一起销售面谈是向客户陈述产品及服务游说并说服客户进行交易的良好机会成功的销售面谈引导我们迈向独立安稳高效及自信2第二节 销售面谈的重要性销售人员

销售面谈与促成教育金篇机遇：少儿万能停售教育基金 　何先生您都同意现在的社会多读点书是很重要如果将来我们的孩子有能力读大学但因为经济的原因使他不能完成以致影响了他的前途是很可惜的一个完善的教育基金计划应该保障我们的孩子在接受高等教育时一定有一笔钱帮助他完成学业?　　根据我们的现在大学的学费住宿费生活费等加起来一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用四年就要7－8万左右这笔钱说多不多

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级电 话 销 售 技 巧 销售面谈 (通过提供的产品及服务来满足客户需求 )异议处理 (将异议变为机会 )完美成交 销售循环 寻找及帮助客户了解真正需求 寻找及接洽客户 客户服务 (建立长期客户关系 )约见打的目的是什么SMART有效利用SMART法则S 明确具体的M 可衡量的(数字化)A 行动导向的R

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销 售 面 谈主讲人 李明辉课程目标通过对销售面谈的步骤话术的学习和运用帮助我们掌握以客户需求为导向的销售理念和方法课程大纲需求分析的重要性销售面谈的目的销售面谈的流程销售面谈的话术分析4客户从我们手上买去的是他们需要的产品 还是我们推销的产品需求

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售面谈之--画图讲保险循环销售流程画图讲保险概念画图讲保险一种营销方法即在跟客户讲解的时候手里一支笔和稿纸边说边写这样很形象的将所说的表现出来便于客户理解毕竟客户不是专业的保险也是一个抽象的产品 源于东南亚流行几十年至今是专业化保险服务的重要体现之一经典图例一家庭保障图应用范围：家庭支柱健康险销售及保险顺序的说明二教育基金应

智胜快捷入门 ——销售面谈· 2011年6月 第六版·课程大纲鑫盛销售面谈回顾以智胜为主险的销售面谈鑫盛销售面谈回顾还记得鑫盛的销售面谈有哪几个步骤吗步骤一建立轻松良好的关系步骤二道明来意步骤三观念导入步骤四激发需求步骤五约定下次会面的时间目的 (恰当运用二择一法)步骤六感谢客户要求转介绍销售面谈的步骤演练请一组伙伴上台演练鑫盛销售面谈话术演练时间：10分钟草帽图