题 目雪花啤酒整合营销传播策划书学 院 商务策划学院专 业市场营销组 员陈小凤 龙红 任明均指导教师程宇宁2010年12月30日目录 行业现状分析二消费者行为分析三品牌差异与竞争对手之间的差异四SWOT分析五营销策略的分析和制定六广告传播策略七网络传播策略八公共关系传播策略 一行业现状分析1啤酒行业的构成：目前我国啤酒行业已经形成华润ABI青啤燕京重啤金星珠

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级.themegallery单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级.themegallery单击此处编辑母版标题样式 —— 啤酒行业谁主沉浮 青岛啤酒激情创造梦想百年激情 百年青啤简介发展简史营销模式环境分析机遇与挑战未来展望

青岛啤酒品牌定位1中国的啤酒业概况中国的啤酒生产始于20世纪初到1949年产量仅为7000吨1980-2001年间中国啤酒产量年均增长率达6到2000年啤酒已占饮料酒总产量的782001年酒鬼酒产量达2274万吨连续9年仅次于美国2002年中国啤酒产量达到2387万吨跃居世界第一啤酒酿造分制麦芽糖化发酵及后处理四大工序20多个步骤属资金技术密集型行业进入壁垒较高同时啤酒设备专业性强转换和退出

我国啤酒行业的五力模型分析：1.行业内现有厂商之间的竞争(1)行业内现有厂商的数量和规模我国啤酒企业基本分为三大阶梯第一阶梯是青岛华润雪花和燕京三大全国品牌基本全国布局且在全国的扩张仍在进行第二阶梯是珠江重庆哈尔滨他们在区域地区具有一定的品牌影响力以中端品牌为主保持行业平均的利润率第三梯队是各地的中小啤酒厂他们的竞争力体现在低成本和地方保护主义但长期看没有生命力必将被市场淘汰或被收购而且洋品

企业名称：青岛啤酒厂地址：青岛市经营项目：啤酒生产资金力量：非常雄厚主要的宏观环境因素及所在行业的竞争特点激烈程度：自20世纪90年代中国啤酒行业进入了快速发展的阶段行业发展至今中国的啤酒产量和人均消费量均有大幅度提升在2003-2007年5年间中国啤酒经济指标取得了一定增长啤酒产量增加1426万千升增长56.9销售收入增加455.2亿元增长88.6税金增加47.04亿元增长47.7利润增加