单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级汽车销售顾问话术手册之7成交控制：hnmcy2008126Q 1A李先生通过刚才的分析您是不是发现这款车在安全性能上的表现相当优异技巧：通过诊断性询问确认客户对所介绍的汽车产品的态度的确不错就像你们介绍的应该是同级车中最优的说明：客户表示出肯定的态度成交控制探寻客户态度Q 2A同时通过刚才您的体验这款车

一汽奔腾内部培训内部 请勿外传经销商：深圳骏濠内训师：吴庆 精品销售时机精品销售项目注意事项123精品销售由来4课程主要内容：让销售顾问更好的销售精品提高销售顾问个人收入提高整体销售业绩课程目标：精品销售由来 随着中国汽车工业的高速发展汽车已开始进入了寻常百姓家一般汽车出厂时都有好几个型号或版本不同版本车辆配置不相同不同的消费者对车辆具有不同的使用观念(比如选购较低配置车辆的车主

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级汽车销售顾问话术手册之三展厅接待：hnmcy2008126展厅接待Q 1A你好欢迎光临(鞠躬微笑点头示意)准备看什么样的车技巧：当看到客户接近展厅入口处时迎上去表示热情此时客户不一定会回应销售人员更多地会朝样车所在的方向走去随便看看(径自走向样车旁边)说明：表明客户还没有明确的购车目标此时不要过早地打扰客户

经典的汽车销售话术销售顾问：王先生你看这是我们为您准备的试驾路线它有平路上坡还有急转弯这些路线完全能够满足您试驾的感觉整个流程分为试乘和试驾您先试乘然后再试驾好吗 ......( 试驾完后)销售顾问：王先生您看这次试驾您还满意吗客 户：可以销售顾问：那您看您对产品还满意吗客 户：不错君越的配置和舒适性都不错销售顾问：那您看您对产品要是没有异议的话我们看一下合同吧对了您喜欢银色还是黑色 (典型

Click here to edit titleClick here to edit textSecond levelThird levelFourth levelFifth level日照鸿发汽车个人汽车消费贷款业务话术培训2008年10月08日 中国.深圳按揭销售话术用户希望全款购买1)对于购买君越或景程的用户：您可以将贷款购车所节余下来的现金投到其他有更高回报的领域去现金流么就应该用在能生钱

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 课程目的提升雅阁销量提升成交利润掌握议价技巧未能签单的主要原因级别判断不准报价思路混乱议价缺乏技巧报价第一阶段A随便看看B现在雅阁多少钱C雅阁这车怎么样D雅阁和锐志比比怎么样 1.进门询价的探寻服务顾客首次进店有哪些表现顾客首次进店表现E现在雅阁有优惠吗送东西吗F告诉我底价才能决定买不买G现在日本车都召回看来日本车质量有问

汽车销售话术应对小毛病话术比亚迪汽车在市场上取得了令人瞩目的成绩高速的成长也招致了竞争对手的诽谤和恶意攻击误导消费者比亚迪的产品小毛病多在终端销售过程中如若客户提到此方面问题建议采用如下方法按步骤进行应对一态度：1销售顾问的态度：要坚信比亚迪是缺陷最少的自主品牌汽车对产品充满信心有底气的销售顾问才能够赢得顾客对产品的信任2对待客户的态度：不要立即反驳客户销售不是辩论赢了客户只会输了订单对客户

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级汽车销售顾问话术手册之6处理客户异议：hnmcy2008126处理客户异议这是新上市的xx车吧说明：客户提出了他们关心的问题如何避免异议A 1Q 2A没错看来您对这款车挺的需要了解哪方面的情况技巧：诊断客户的点一般而言客户首先提出的问题就是他们最的问题也是今后购车时会优先考虑的问题听说这款车

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