售前技巧：ERP软件演示技巧分析研究(摘)一场好的ERP软件演示不仅是一场技术讲解而且是一场优秀的演讲也是一个良好的销售艺术谈判过程在ERP软件销售的历程中不管是关系营销方案营销还是团队营销尽管其强调的侧重点发生了转移但是ERP软件的演示却贯穿始终尤其是处于财务软件向管理软件转型的厂商由于演示效果的好坏直接关系到客户对ERP厂商软件的印象关系到对ERP厂商的整体形象关系到能否顺利签单由于相同

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主讲：张习宁单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Page单击此处编辑母版标题样式MTP 经理人管理技能训练 ------管理技能与力提升MANAGEMENT TRAINING PROGRAM 张习宁二零零八年教室公约准时出席 全程参与中途不离席教室内请勿吸烟 请关静音或关机增强学习效果的方法110

记学习《销售谈判与专业回款技巧》后有感贯彻销售过程中有多个环节如渠道建设团队管理营销策略等等而具体细致的销售谈判与专业回款技巧从中起到关键作用一何为谈判：参加谈判的双方或多方的一个共同决策过程是要通过谈判策略促使顺利成交并获取最大的利润因为眼前的僵局双方都无法单独解决所以它的结果可以是双赢或多方都赢的1谈判前的准备：知己知彼做好自我认识准备以及了解分析对手谈判是一场用脑的战争你觉得紧张的同时

销售最厉害的一招 销售是一个什么过程有人说是一个说服的过程有人说是一个介绍的过程有人说是一个服务的过程也有人说是一个让对方接受的过程…… 这些都没有错有的强调结果有的强调态度有的强调主动性我认为销售是一个沟通的过程那么何谓沟通呢 首先沟通是一个动词我们沟通沟通意思就是我们聊聊但是意思有不完全一样沟通一般特指双方主体如果出现第三方一般就是谈判能或者

CCTV-4国际频道广告价值分析单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级李成林版权所有CCTV-4国际频道广告价值分析单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售谈判与议价技巧——2009年11月6日——李成林目 录2谈判基础谈判策略谈判控制异议与成交谈判的五大结构权力结构：议题结构：成员结构：阵营结构：实质结构：3谈判的准备准备人物：SWOT分析确定谈判目标：拟定备选策略4成

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