很多门店在经营中处于不赢利或负赢利状况而经营者不知该从何处进行整改请的广告或所谓的专业咨询由于缺乏科学的门店经营指导方式在做了没有根据性参考性的市调后基本就是千篇一律的搞一些毫无目的的营销活动结果往往与经营者初衷背道而驰经常是越改越赔? ? 赢利提升要有科学性? ? 门店的赢利提升牵扯了无数个具体要点在此从客流量这个点来与门店经营者进行交流分析以期触类旁通? ? 举一个简单的例子来做

判断企业的经营好坏以财务数据为中心判断门店经营的好坏(总销售额)有二组非常重要的数据客单价和成交人数客单价(区内平均交易金额)成交人数(区内交易笔数)=区内总销售额客单价越高表示一次平均消费额越高客单价越低表示一次平均消费额越低同时成交人数又受进店人数的影响客单价成交人数总销售额进店人数成交率一影响总销售额的因素：进店人数影响进店人数的因素有：A品牌及其定位B商场客层C店铺所在位置D店铺直观

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级门店经营关键要素销售收入 — 经营成本 = 利润员工收入 = 销售收入 - 经营成本 - 利润指标经营目标—员工收入实现销售收入关键数据单位时间人流量入店率购买率客单额回头率逗留时间销售收入地理位置商品质量商品结构价格水平购物环境(功能)商品陈列结算方式现场服务增值服务非主营业务收入经营成本存货成本店铺租金日常固定费用特殊经营

门店经营讲师： 杨大筠 前言终端要从经营的角度思考如何从策略上计划上商品上人员上提门面高经营水平变：The drive behind the sustainable development of business is CHANGE终端渠道的改变1993年以前：基本以批发为主渠道是松散的小规模的第一阶段：松散式单点经营1993年后：出现有规范的标准化可复制的连锁经营并且已经从学习变为超越超越第

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客流提升方案夯实基础重点把控差异经营超越对手目录：一市场环境分析二1-10月份业绩回顾和分析三客流提升行动计划四客流目标一市场环境分析---商圈(1)..店处于329国道往北100米处离.车站相距100米.镇临于.街道和.街道全镇区域面积75.4平方公里辖25个行政村6个社区常住人口9.45万外来人口5.5万2009年农民人均

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级442022市场营销之 门店经营培训课程我要成为一名成功的门店老板(基础篇)第一章如何做出正确门店投资决策一投资思考二投资规划三投资费用与注意事项四投资收益评估 A 投资思考能做大爷也能做孙子 能打阵地战也能打游击战 有条件要上没条件也要创造条件上 (注：以上是借用现任搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳的三句话

门店经营分析与辅导目的：掌握门店经营活动提供顾客消费满意的 卖场店铺诊断步骤流程经营分析相关要因门店经营分析要素经营分析常用方法：店铺运营系统店铺机能系统数据要因系统经营分析的诊断表七 结语：顾客所欲常在我心店铺诊断步骤流程店铺诊断现状分析店铺开发诊断物流制度分析组织诊断情报系统分析贩售分析店铺营运制度后场配置卖场配置经营分析部门商品构成 浓缩课题作成实施计划1

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级陶一郎2010金牌店长(店员)培训会议瓷砖门店业绩快速飙升之道门店经营：赚钱才是硬道理成功就是发现并且解决问题第 一 部 分 优秀店长店员职业角色管理认知我们的业绩飙升还有多少可能有什么样店长就有什么样生意我们就是要帮助老板解决问题? 不要让自己在抱怨中衰老? 我们要对自己必须狠一点? 我们今天到底为谁在工作? 今天的工作决定