单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级企业网技术部提纲售前工作指南售前岗位说明售前与销售配合要点售前岗位说明角色定位售前工程师在销售团队中的角色好比一支军队里的军师销售代表是这支军队的统帅军师是统帅的主要助手在统帅的下通过各种方式实现技术认可售前岗位说明工作职责(一)1.技术销售:在销售过程中控制客户技术决策过程快速获得客户技术认可成功拿下项目2.区域客户资源

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如何成为一名优秀的售前顾问IT界成功的完成一个项目的需要销售人员售前人员项目实施人员(开发人员)售后服务人员等密切协作本文从售前技术支持人员的角度对售前技术支持工作的过程进行了描述根据在售前的经验提出了各环节的应该注意的要点希望能对售前人员的工作有一定的帮助?? 1. 售前人员需要具备的素质??售前人员应该是项目开发人员与业务销售人员的桥梁在业务销售人员眼中售前人员扮演的是技术人员或技术

售前顾问工作手册版本:1.0用友软件股份有限U8销售支持部2003年12月文档控制更改：日期版本更改参考2003.12.1U8销售支持1.0最新创建审阅：职位签字徐永贤售前总监分发：编码地点和位置1234目 录 TOC o 1-4 h z  HYPERLINK l _Toc58137681 文档控制 PAGEREF _Toc58137681 h 2 HYPE

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-05-17??知识1.产品方案技术2.专业知识3.竞争对手4.客户所在行业的行业知识5.客户本身的特点知识行业专家产品专家技术专家能力沟通能力听说读写问探询演讲答辩写作品质个人品质细心信心虚心恒心耐心工作内容①项目支持②客户资源平台建设③培训和市场活动支持④信息反馈⑤日常工作⑥其他工作工作内容之一：项目支持调查研

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-2-8??单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-2-8??售前学习十项售前技能分享-网络版售前-商战的先锋部队讲述售前过程中的技能售前不仅仅是售前顾问做的事也不是销售做的事而是大家共同朝着一个目标前进的