2011年5月中国销售管理专业水平证书考试市场调研与销售预测试卷(课程代码：10500) 第Ⅰ卷 (共 50分)单项选择题(每小题1分共计30分)下列各A)B)C)D)四个选项中只有一个选项是正确的请将正确选项填涂在答题卡相应位置上答在试卷上不得分旭日营销有限是一家经验丰富的调研在调研中该收集了目标消费者的人口特征心理特征行为特征以及地理和环境特征等信息该调研内容属于A)市场调

《市场调研与销售预测》历年真题2010年11月中国销售管理专业水平证书考试市场调研与销售预测(课程代码：0500) 一单项选择题(每小题1分共计30分)1.市场调研的范围十分广泛按照调研目的的不同可将市场分为几种不同的方式其中调研机构收集有关目标库户的购买行为习惯特征动机特征对产品和品牌的态度特征以及生活方式特征等信息的调研属于A.市场需求调研 B.消

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一预测分析方法二销售预测分析三利润预测分析四成本及资金预测分析第五章 预测分析(一)定量分析法 又称数量分析法是指运用现代数学方法对有关的数据进行加工处理据以建立能够反映有关变量之间规律性联系的各类预测模型的方法体系(二)定性分析法又称非数量分析法判断分析法或集合意见法是指由熟悉情况和业务的专家根据个人的经验进行分析判断

单击此处编辑母版标题样式肇庆学院财经系 周菁单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七章 销售预测与销售计划4132022肇庆学院财经系 周菁第一节销售预测4132022肇庆学院财经系 周菁一销售预测中相关的基本概念市场潜力：指在特定的时期一个具体的市场上整个行业的某种产品或服务的总的预期销售额(量)销售潜力：指单个对自己能够在整个市场潜力中获得的最大市场份额的合理预期销售预

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1第三步——评估你的市场 主讲： 闻杰 QQ：17338039 TEL: 135870873301第三步的教学目的：1评估市场有 两个内容一是评估你的顾客二是评估你的竞争对手2使学员懂得市场营销的4p道理(理论)3学习做销售预测的方法懂得销售预测的重要

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级62块钱的供应链管理课新岛咖啡厅我饿了非常抱歉供应链是这样炼成的1.我为什么点台式排骨饭因为先开始点台式肥牛饭没有而台式排骨饭通常比较快 订单缺货更换商品这属于销售预测失误没有备足生产订单商品的原材料 点的人比较多订单量大优先处理 供应链是这样炼成的2.我点的餐很快送上来但是送错了有两种可能： 订单由前台(服务员)传递到后台(

目的：明确市场分析及意向合同预测的工作步骤适用范围：定义：意向合同：是市场分析员信息管理员根据市场信息分析销区的销售预测在企业的年度综合计划和市场营销计划的指导下由市场分析员计划管理员汇总销售意向和预测信息并形成意向合同职责：信息管理员负责动态市场信息的收集市场分析员对于销售状况潜在客户销售机会进行分析并进行销售预测合同管理员将形成的销售意向预测汇总表录入销售预测信息库内容：销售预测：信息管

生产主计划影响因素分析一名词术语第 主计划分析表1.前三月的日均出仓:汇总前三月的出仓量然后以三月出仓量的总合除以90天就为前三月的日均出仓量2.销售计划日均出仓量:当月的销售计划量除以当月的天数为销售计划的日均出仓量.3.调整后的日均出仓:(前三月的日均出仓乘以40)(销售计划日均出仓量乘以60)为调整后日均出仓量4.销售计划量(销售预估量)公

2011年重庆中考数学第25题专题预测1.(2009—2010三中5月月考)25.重庆旺旺苗圃去年销售的某种树苗每棵的售价y(元)与月份x之间满足一次函数关系y=-x62而去年的月销售量P(棵)与月份x之间成一次函数关系其中两个月的销售情况如下表： (1)求该种树苗在去年哪个月销售金额最大最大是多少(2)由于受干旱影响今年1月份该种树苗的销售量比去年12月份下降了25．若将今年1月份售出的树

第四章经营预测§1销售预测§2成本预测§3利润预测§4资金需要量预测§1销售预测销售预测主要掌握定量预测的加权平均法指数平滑法因果预测的线性回归法对数直线回归法多元回归法知道利用excel软件求解二定量销售预测法(一)趋势预测法根据按时间先后发生的历史数据分析数据的变化趋势以外推预测期数据1算术平均法 2加权平均法对最近的数据赋以逐渐大的权重3指数平滑法公式：指数平滑法指数平滑法例(二)因

一单项选择题1市场调研是一系列围绕信息展开的活动2为评价电视收视率而做的有关消费者态度和行为的调研是促销调研3某调查针对即将面世的展开对于的特定功能调查此调查属于市场细分专业4图示模型是可视化的模型用来区分变量和说明关系但不能提供数字结果5以下经济可行性的首要目标是以最小的成本获得最大的产出6研究人员面临的障碍中需要避免的错误是界定过宽的市场调研问题不能知道后续的研究7确

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级替商店预测某个月加利福尼亚酒的销售量 一商店有两种便宜的白葡萄酒一种来源于加利福尼亚一种来源于纽约.销售图表示两种酒每瓶的定价对它们的销售情况有影响如果加利福尼亚酒每瓶ｘ元同时纽约酒每瓶ｙ元则加利福尼亚酒的销售量将为预计从现在起ｔ个月后加利福尼亚酒的价格将为同时纽约酒的价格将为替商店预测某个月加利福尼亚酒的销售量问：

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售预测培训Sales Forecasting Training什么是销售预测销售预测就是根据以往的销售历史对未来的销售结果进行估计以便分配销售资源确保销售结果的达成全年半年季度及月销售预测全国大区地区一家医院的预测回款商业销售医院销售的预测销售预测的意义制定销售计划分配销售资源的需要资金人力物力时间调整策略的需要销售管理

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级时间业务分营销管理部物流开发部汇总年度工作总结和销售预测总结物流部年度工作情况修改业务分年度营销计划流程名称：年度营销计划制定流程流程拥有者：市场部区域分销售科开始总结年度工作情况制定年度营销计划市场部修改物流部年度营销计划决策层制定物流年度营销计划根据地区市场发展情况进行下一年度销售预测业务分负责人是否审

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Home第五章 预测分析第一节 预测分析概述第二节 销售预测分析第三节 利润预测分析第四节 成本预测分析第五节 资金需要量预测分析在市场经济中企业必须以需定销以销定产因此企业销售预测处于先导地位它对进行利润预测成本预测和资金预测安排经营计划组织生产和进行长短期决策都起着重要作用 第二节 销售预测分析一趋势预测法趋

第三步——评估你的市场第三步的教学目的：1评估市场有 两个内容一是评估你的顾客二是评估你的竞争对手2使学员懂得市场营销的4p道理(理论)3学习做销售预测的方法懂得销售预测的重要性第三步的教学方法：1讲述顾客导向性与产品导向性企业的不同从而引出4p的概念以及营销组合的观念2讨论怎样善待顾客学习竞争对手的长处并以对手的弱点 为戒以此为基础怎样去制定市场营销计划3上做营销预测讨论预测时应避免的

?市场计划书的标准结构 ??市场计划书最基本的内容应该包括–市场分析–SWOT分析(即优势略势机会和威胁)–竞争分析 ??市场分析应包括–市场预估–市场划分–客户分析–市场需求分析 ?市场策略部分需要阐述：–目标任务重点策略(包括目标市场和产品定位等)?销售预估应当根据足够的信息来推测未来每个月的销量–一般来说销售预测可以按–不同产品–不同地区–不同渠道–不同市场等划分?市场计划书图表?通过

订货会操作流程订货会流程?加盟商经销商通过订货会看样下单订货区域销售经理协助加盟商经销商进行销售预测制定订单1? 拟订订货会方案市场策划经理策划订货会方案提报市场总监审批2? 订货会广告投放市场策划经理根据以审批的订货会方案的需要安排相应的订货会广告投放⑴ 市场策划经理根据已审批的订货会方案与相关媒介洽谈合作事宜并根据方案签订媒体投放合约⑵ 市场策划经理根据合约的时间要求安排媒体投放

案例 澳斯达销售部门根据预算销售预测指标销售单位及收款条件分品种分月份分销售区域来编制销售预算并预计现金收入(为了简化下例只列示了季度销售数据并且假设企业只生产和销售一种产品)澳斯达为编制财务预算经整理有关信息和基础数据如下：(1)根据市场主调查和预测计划2006年度销售产品10000件其中一四季度的销售量均为2000件二三季度的销售量均为3000件产品售价为100元每季的销售

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1第三步——评估你的市场 主讲： 闻杰 QQ：17338039 TEL: 135870873301第三步的教学目的：1评估市场有 两个内容一是评估你的顾客二是评估你的竞争对手2使学员懂得市场营销的4p道理(理论)3学习做销售预测的方法懂得销售预测的重要