单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版

售楼员应了解和知道的前言 售楼人员是企业形象开发商的信誉楼盘的品位与质量的门户是楼盘与用户之间的桥梁和纽带他们向顾客提供楼盘提供信息提供服务同时了解顾客对所售楼盘的反应为楼盘营销战略修订提供决策依据因此销售人员的个人素质与能力不仅直接影响楼盘的销售速度与销售量直接关系到销售这只木桶的装水量——盈利水平同时也将给楼盘的市场形象和开发商的品牌形象带来长久的影响 有效的售楼人员应该是半个地产专家对

售楼员的实战销售技巧培训??????????????????促使客户购买有八个要素 ————他同意你的意见 ————他同意听我介绍房子 ————已经意识到某种不便和不利或对正在使用的东西不满意 ————已经看出来你的房子能改变不便成不利的现状或令人更满意 ————已赞同你的推荐 ————喜欢你的 ————喜欢你这个售楼员 ————愿意马上购买

现场售楼人员培训手册　　第一章概述　　售楼员正参与到一个特殊的服务行业并成为房地产营销推广中不可小觑的构成组件从多年的房地产营销推广中售楼员的岗前培训在职培训过程监控及效果评估等已成为一项系统工程并渐渐完善在现代社会里售楼员的性质和重要性正发生变化那么作为主角的售楼员自身应怎样定位其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定　　第一节我是谁——售楼员的定位　　一形象的代表　　进入一家你对这

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版

销售的两种类型告知型：不管你有没有需求只负责告知 以销售人员身份出现 以卖你产品为目的 我要卖你产品服务 说明解释为主 大量寻找人代替说服人顾问型：检查诊断开处方帮助顾客解决问题 以行业专家顾问身份出现 以协助你解决问题为目的 是你要买我有 建立信赖 引导为主 成交率高 重点突破 量大是致富的前提 把时间用于与客户面谈客户接待技巧第一节 销售的现场