单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级处方药物临床推广经验分享---2011.08.22 目录 临床医药销售第一：什么是医药代表第二：微观市场区域处方药物营销 第三：案例分析医药代表--处方药临床推广的动力源医药代表的工作性质 医药代表的类型 医药代表的销售过程 医药代表的面对问题4123第一：什么是医药代表1.医药代表的工作性质：制药企业派出或雇用药品推

医院市场终端及营销策略 在整个药品市场中75以上的销量产生在医院医院已经成为企业必争之地很多OTC药品是通过医生的处方带动它在其他零售市场的销售例如拜耳的达喜强生的泰诺施贵宝的日夜百服灵都是使用了这个手段国内药业品牌的销售起落较大而合资药厂如西安杨森北京诺华等产品销售一般比较平稳原因就在于医生处方是建立药品品牌的第一因素而国内企业的OTC销售更重视广告合资企业对医生的宣传工作做得很到位甚至联

第一讲 如何使价值倍增(上)?前 言?随着国内医药市场的逐步规范业内长期采用的关系营销(带金)模式正日益面临商业贿赂艰险的风险与此同时这种模式以下两个方面的先天不足也暴露无遗：? 关系营销(带金)模式仅仅体现了药品的普通商品属性却并没有将产品的内涵体现为高价值? 关系营销(带金)模式仅仅停留在销售的层面而非营销的层面表现出竞争手段的单一性正由于以上营销模式的缺陷而直接导致了在国内处方药市场