如何运作银保特训营总银保部二○一○年一月课程目标 了解银保特训营的基本概况 知晓银保特训营的运作模式 掌握银保特训营的操作流程和方法 银保特训营的注意事项银保特训营项目介绍目 录为什么要运作银保特训营具体操作流程操作注意事项当前全国银保市场特训营成果：某寿险江苏分南通中支举办期缴特训营活动期十天共产生期缴保费400万某寿险湖北分与交通银行举办银保特训营一个星期时间创造

网点的分类经营管理为什么要进行网点的分类经营公平对待所有人：能者占据优质资源应对市场白热化竞争的需求：目前部分网点合作关系脆弱必须加强巩固与渠道的合作感情3. 银保要的是一支高效的销售团队：经营需要诚信规范做一个称职的网点经营者网点经营与维护的意义网点资源的争夺是利用自身的品牌关系网络资源等方面的优势通过不懈努力才争取到的我们在各地与银行的合作基本上还处于初始阶段能否迅速的将手中的网点经营好

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第二小节银行开展银保业务的意义接下来大家一起来回顾一下银保合作对于银行的吸引力我想不外乎以下几点　　　　首先通过银行保险的发展使我们银行能够在它的营业过程当中收取一个额外的稳定的收入而且这个额外稳定的收入可以减少对我们银行原来主营传统的息差业务收入来源的一种依赖这点其实在我们很多银行通过实践银行保险过程这个发展过程当中已经深刻领会到了．其次可以发挥我们客户资源的杠杆作用大家知道银行在全国各地

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