一什么是SPIN销售理论：SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的营销活动一般要经历4个周期阶段：1开场启动阶段2调研交流阶段3能力展示阶段4买卖承诺阶段只有上一个阶段完成了才能进入到下一个阶段但是第二阶段即调研交流阶段是最关键的在这一阶段的表现将在

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