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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式房地产市场营销概述主要内容1. 本课程学习内容及安排 2. 市场营销的含义和作用3. 市场营销核心概念4. 企业经营观念的演变5. 主要营销理论及其比较6. 房地产营销的定义特征7. 房地产营销的一般过程章 节课 时1房地产市场营销导论2次课2房地产项目营销策

第一章 房地产营销策略1.1房地产市场营销环境分析怎样尽快把房屋卖出去是令开发商头痛的事情所以房地产营销策略被越来越多地重视起来房地产营销策略的制定是一项复杂的工作涉及面广难度大怎样才能制定出好的营销策略是值得我们深入研究的重要课题其中房地产市场的营销环境分析是极其重要的一个环节1.1.1宏观政策环境因素分析2004年12月5日中央经济工作会议的闭幕?表明中国执行长达7年的积极财政政策已终

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级绿地国际花都二期营销策略报告打造第一创造项目最大价值报告结构图一任务界定二战略定位四产品及体验打造五引爆策略品牌效应和比较项目自身分析项目战略定位产品及体验打造关键点产品及体验打造策略引爆策略具体执行六营销策略三形象占位策略策略思路具体执行别墅洋房252套

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 营销策略大纲标准化营销策略大纲的推导逻辑 宏观市场态势·全面了解项目定位报告内各项内容梳理出营销诉求点·带着市场竞争关系客户需求推广思路综合考虑评估项目核心机会和卖点形成营销推广定位原则表现标准即营销策略大纲市场企划部客户市场研究 板块竞品分析 土地属性研究 目标客户研究产品分析 该类产品供求关系市场态势板

从广告语看房地产的营销策略 　　任何广告语若不能清楚地表达产品的利益承诺何在不能让消费者产生购买的冲动便不是好的广告语好的广告语让每一分钱都落地有声　 　　在今天这个商品供应过剩的时代没有人会否认广告对商品的拉动力　 　　房地产作为众多商品的一种在竞争越来越激烈的当下对广告倚重日趋加深经典的广告语不但可以像民谚俗语一　　　样烩炙人口同时也能让整个楼盘的形象声誉雀起遥想当年一句给你一个五星级的

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