大(复杂)项目售前管理规范设计王靖 — 3110413412011年3月31日摘要:大(复杂)系统集成项目的售前管理包括从立项到签订合同整个阶段具有时间周期长不确定因素多资源需求大的特点本人长期从事售前工作积累了一定的项目经验现总结了一些复杂系统项目售前工作的方法和规范关键词:立项 投标 签订合同规范简述系统集成项目管理按阶段可以分为售前工程师实施和售后本规范主要规定了复杂工程项目各阶段
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1系统售前基础系统集成售前流程及管理v1议程介绍-售前基础售前概况售前流程的介绍售前能力与素质售前管理售前概况售前是一种技术服务项目信息客 户销 售IT服务售 前售 前实际项目需求售前基本流程-IT服务模式IT服务模式-从SI的角度出发最终用户SI系统集成商厂商最终用户SI系统集成商厂商最终用户SI系统