单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 招商培训招商谈判的基础来自---商业定位 商业定位主线 商圈定位品牌定位商品定位商场定位楼层定位品类定位定位的内容是什么——在于品类组合于品牌结构一个标准的百货的品类结构：举例君太百货品牌定位的内容是什么

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级SPACE思彼思.韬彼思.spacehk关于招商谈判的交流和分享2011年6月联营扣点基本原则品类基本扣率化妆品20瑞士进口表5其他进口表15国产表17足金3消费税对方付铂金8K金15镶嵌银20品类基本扣率女装内衣羊绒18男装18衬衫裤子20女鞋男鞋18手袋皮件20体育15配饰20儿童用品家品18一各类商品基本扣率

很多潜在加盟商来之前的想法仅限于我要投资多少钱我希望赚多少钱有的简单到我就是看看这个东西你不帮助他明确想法招商就没有胜算　　　为什么要设计　　在摸清潜在加盟商的投资冲动之后招商经理接着要给他量身定做一套投资设计方案　　许多招商经理很疑惑我们的产品早就设计好了有什么可以设计呢直接告诉他我们的加盟方式和政策不就可以了吗　　说到这里我们要分清两个概念：推销和营销From 　　推销是不管客户需不需要

招商谈判技巧系列八：八大战术拿下潜在加盟商我们招商谈判一般是四个阶段是一个接触—描绘---排雷---到最后的收单的过程然而这个流程中每个阶段的沟通和谈判的目标是不一样的我们分别根据他们的特征和心态采用不同的商场战术以下是招商36计之八大金刚图：?(一)接触阶段接触阶段我们需要的量化结果是准确做好的投资设计和做好项目的铺垫介绍也就是说我们需要了解对方的基本情况(资金兴趣对项目的意向程度等)也需

招商洽谈技巧招商洽谈是招商工作的实质性部分在双方的交流中需要注意以下几个方面：①了解商家的意图目的策略知己知彼百战不殆在招商谈判中了解了对方的意图目的策略才能对症下药制定相应的对策进而招商方在整个洽谈中处于有利的地位从而获得最终的成功要做好这个工作一般有三种方法可供选择检索调查法：即招商洽谈人员对现有的进行收集和分析现有的来源较多包括本或本单位内部存储的信息招商谈判对手发放的

招商谈判技巧系列一 一问一答 摸底客户 角色定位阶段的沟通是否到位就看你是否能用这句话进行阐述：什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做　　 　　成功的招商谈判取决于很多要素品牌形象谈判环境团队谈判细节谈判心态语言技巧等等 　　然而出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误表现平淡细节失礼都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画

招商谈判的基础来自---商业定位商业定位主线1商圈定位 商品定位 商场定位 品牌定位 楼层定位 品类定位品牌渠道在哪里：源头厂家 分销商 地区性总代理目标品牌设定： 期望方案 -- 长期 运作方案 -- 正常 替补方案 -- 短期 三套方案并举 招商经理所具备的素质：1招商经理是什么—角色定位1企业形象的代表者2市场信息的收集者3目标客户的开发者4招商政策的制定

招商策略大型商业物业招商策略第一步:招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家出租经营场所的使用权更好的提高项目整体市场吸引力.因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定具体说应考虑以下因素:项目自身的市场定位项目所在地的消费状况投资商和发展商的自身资金情况招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要.要达到目的招商谈判必须针对

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 招商培训招商谈判的基础来自---商业定位 商业定位主线 商圈定位品牌定位商品定位商场定位楼层定位品类定位定位的内容是什么——在于品类组合于品牌结构一个标准的百货的品类结构：举例君太百货品牌定位的内容是什么

商业项目招商业务谈判及流程培训手册深圳中原地产长沙项目组一商业谈判的几个障碍障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度人受感情支配在交涉过程中一旦受到拒绝常常会产生不满或采用反击的态度结果导致争论而态度过于软弱又会导致原则和利益的丧失因此在交涉前必须调控好自己的情绪做到不卑不亢障碍之二：对对方抱着消极的感情即不信敌意怀疑攻击诱使压迫愤怒等隐藏的感情导致双方的距离拉大障碍之三：自己固守忽视交涉双方的