--销售服务潜在客户管理与开发潜在客户的定义一狭义除订车HABC级客户以外具有购买能力准备购买但尚未接触我品牌的客户二广义1基盘客户2有望客户3他牌保有客户4除订HABC级的客户以外能买正准备购买我品牌产品但尚未接触的客户5对我品牌产品及销售人员有信心但缺乏购买力的客户潜在客户的来源与经销商客户开发计划地区及专卖店活动：为使辖区内欲购客上门而规划之各项活动以塑造专卖店知名度 提升来店电户数1.

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户管理及潜在客户开发计划 虽然第一个季度取得了较好的成绩但一汽-大众目前在客户管理及消费者满意度和品牌体验方面做得还不够好面对越来越激烈的市场竞争和更有经验的消费者要想在08年取得更大成功如何实现日常卓越零售就变得更为重要 1在客户管理方面要加强俱乐部的建设提高经销商自身的素质提高员工素质这样才能更

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式潜在客户开发及客户管理0课程内容客户分类潜在客户的开发基盘客户的管理客户管理工具1客户分类2服务好关系好产品特征差别服务特征差别关系差别化产品好真正可持续的竞争优势3扩大与客户接触面建立品牌知名度信心建立成 交客户开发客户管理基盘客户维系基盘置换增购推介维系成果体现战败失控客户潜在客户保有客户成交技巧漏斗原理4漏斗上端扩大让漏斗变扁增加展厅客流提高留

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式如何寻找潜在客户开发新客户1寻找潜在客户的方法2 潜在客户的记录 3 45潜在客户的数量 潜在客户开发检核商务礼仪.wuchenbu一.开发新客户 开发新顾客(最终用户)是开发深耕市场的重要手段是销售人员的一项重要日常工作怎样才能正确有效地开发新顾客呢按照通常的经验 在开发新顾客的过程中可以参