单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第页Fast Moving Consumer Goods凌洁冰：快速消费品渠道分类和管理2009.01.23FMCG 1一销售渠道分类定义2一板蓝花销售渠道分类定义 形态模式定 义 及 特 征现代渠道KA卖场(A1)营业面积4000㎡以上经营内容经营70

Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level信息管理系《 网 络 营 销 》(第二版)瞿彭志第9章 网络营销促销 9.1 网络营销促销概述9.1.1 网络营销促销内涵 网络促销是指利用现代化的网

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十三章 营销沟通与促销组合 在科学技术进步生产社会化商品经济高度发展的信息社会由于行业部门企业产品的快速发展由于消费需求的复杂化多样化和周期的日益缩短使 生产者和消费者和用户之间存在着严重的信息缺口因此促销作为联结生产者和消费者的途径就成为必须的促销策略成为企业营销决策的重要内容营销信息沟通与促销组合建立有效沟

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 市场营销组合策略(分销策略和促销策略)5.4 分销策略影响渠道选择的因素渠道层次渠道宽度渠道管理顾客直接渠道间接渠道批发零售运输决策仓储决策装卸决策产品分销决策物流决策生产分销渠道：就是促使产品和服务从生产者手中顺利传至消费者手中所经过的由各中间商联结起来的通道它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径分销渠道和渠

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级你方唱罢我登台的岁月----房地产促销常见的促销手法1? >无风险 促销法(保证无风险如无理由退房? 2>?精装修房促销法 3>周末购房直通车促销法?4> 优惠促销法(降价) ?5 名人效应完美形象促销法(某某名人在这里买房推荐大家也来)?6环保卖点促销法

《 62个带货直播话术：让消费者感觉占便宜的话术》1.样品价:这个产品我们仓库还剩 50 箱们就按照样品的价格处理给你2.活动价:我们昨天有一场很大的活动折扣非常大你怎么昨天没有来我可以按照折扣的价格给你因为我们的单子还没有录我把单子的时间也写在昨天好不好3.厂家补贴:厂家补贴呀享受厂家补贴减 300我们这个还真的没利润了如果不是厂家的基本都不会降价的4.亲戚价老乡价:老板这个是我亲戚一定要当着老

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级宝 洁 公 司网络促销分析案例分析 支持来源：华能设计宣传部hnyj简介始创于1837年的宝洁是世界最大的日用消费品之一2001-2002财政年度全年销售额为402亿美元在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业服务业企业中排名第93位全美排名第35位并被评为业内最受尊敬的其中

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十章 促销策略(二)第一节 广告策略第二节 广告媒体选择与效果分析第三节 公共关系策略第四节 销售促进第一节　广告策略一广告的概念与种类二广告媒体三广告的设计原则四广告效果的测定五信息平台一广告的概念与种类(一)广告的含义(二)广告的分类根据广告的内容和目的划分根据广告传播的区域来划分根据广告媒体的形式广告含义广告是广告主以

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 服务促销策略(略)要点：了解服务促销的含义与目标理解服务促销与产品促销的差异掌握服务广告服务人员推销销售促进服务公关等促销组合决策(服务人员推销决策服务广告决策销售促进决策服务公关决策)等销售促进的主要工具服务公共关系的主要对象服务公共关系的主要任务第一节 服务促销与促销组合一服务促销的含义与目标1服务促销的含义简言之

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 促销策略9.1?? 促销的实质1促销是指企业向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传说服活动2促销的实质：厂商以非降价方式向顾客传递信息激发购买欲望促成购买行为的经营策略3促销手段：主要由人员推销业务推广公共关系和广告等方式构成9.1.1 促销的实质与手段(一)促销的概念促销的实质促销的手段(二)促销的作用及促销

本论文通过两个相互独立的数学模型分别从商家的最佳促销策略和顾客的最佳消费策略两个角度来探讨不同的促销手段带给买卖双方的收益问题在明确顾客流量和商业利润关系的前提下针对各类不同的促销手段对商业利润产生影响的各自机理和不同层面建立了各自的数学模型综合考虑这些促销手段在促进顾客购买行为中发挥的作用求解模型得到最佳促销策略考虑消费者个体差异对其购买行为和消费周期的具体影响针对不同的促销手段建立数学模

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式市场营销策略模块市场营销原理与实训一公共关系的概念和作用二公共关系的方法和决策1公共关系的概念2公共关系的特点归纳小结1公共关系的方法2公共关系的决策复习思考题实训上一页下一页结构图退出归纳小结促销策略—公共关系理论目录3公共关系的作用理论分析一:信誉是促销关键 情景一：银光宣传策划 实训三案例分析情景二：远方食品 分

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级猪料促销活动要点讨论要点对市场活动的认知怎样准备如何进行回访的步骤和方法市场活动的形式技术推广会养猪大学目标经销商会议集市推广小型讲座饲养展示搜集实证优秀农场日养猪竞赛经销商培训OOS培训消毒活动及防疫灭病参观示范店露天电影和戏剧市场活动的实质服务服务服务市场活动的作用制造轰动效应提升品牌形象增强与客户的沟通通过活动增加产品的

淘宝宝贝描述一准备工作1优惠促销：宝贝在进行优惠折扣的折扣毫无疑问就是让利给消费者但是亲们要做到真正的让利虚抬价格消费者可是火眼精金呀亲们要想好促销的目的我此款促销就是为了冲销量只做到九月底作为卖家一定要保证有利可图才能长久发展而不能一味低价这样也会越做越没劲呢2开通直通车：直通车基本烧掉30元带来一百多个流量此款做直通车也确实是明智之举每个点击花费不高直通车的开法就不多做介绍啦做直通车最好

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式葡萄酒销售技巧 ---颐品商贸 葡萄酒销售技巧1 销售目的2 销售程序3 销售管理4 实战技巧 销售目的提高来客数提高购买欲提高客单价提高知名度竞争性促销节日和新开张等庆典促销 销售程序促销结束后促销过程聆听与沟通促销前准备促销前准备外部外部——销售

一单项选择题1.夏季波司登羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面可见该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于(　) A．潜伏需求　　　　　　B．充分需求　　　　　C．不规则需求　　　　　D．过量需求2．许多冰箱生产厂家近年来高举环保健康等旗帜纷纷推出无氟冰箱它们所奉行的市场营销管理哲学是(　　)　A．推销观念　　　　　B．生产观念　　　　C．市场营销观念　　　D．社会市场营销观念3在微波炉行

AC尼尔森对母婴用品的调查结果一调研目的通过研究消费者购买母婴用品的前期部署渠道选择及店内动态制定母婴用品店赢得消费者的全套解决方案二调研效果深入挖掘母婴用品店购物者跨渠道间的购物行为涵盖渠道间差异化因素如促销店内活动价格产品供货等通过研究得到消费者对于各种促销方式的喜好程度建议母婴店根据这个研究结果对促销方式进行相关调节已达到最优促销组合提高店内销售力三调研时间2010年12月25日-20

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级店铺基础营销-促销管理屠苏限时折扣搭配套餐满就送商城活动优惠券店铺优惠券如何设置满就送如有多家店铺第一次确认活动店铺后不可再更改普通优惠为单级新增满减和免邮同时优惠的功能满送礼品满送券目前还不支持和满减同时优惠单级优惠可勾选上不封顶案例：商家设置满100减20的店铺活动不勾选提示信息：满100立减20还可免邮勾选提示信息：满1

麦当劳的促销活动具有鲜明的个性和独创的特色一极富创意的品牌广告广告宣传是企业常用的促销方法也是企业同目标消费群与社会双进行向沟通的主要形式麦当劳开业50年来每年都投入大量的广告经费在许多国家和地区发布商业广告和公益广告宣传商品树立形象麦当劳的广告创意和它的标志一样在简洁中充满智慧例如有一个经典的广告画面为：摇篮里的婴儿随着摇篮上下摇动的起伏时哭时笑原来当摇上时婴儿在摇篮里透过窗户外看到蓝

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十四章 促销策略引例第一节　促销与促销组合第二节　人员推销策略第三节　广告策略第四节　公共关系策略第五节　销售促进策略本章结构提示学习目标理解促销的含义认识促销对企业营销的重要作用正确制定企业的促销组合决策领会人员推销的特点明确推销人员的主体作用学会人员推销的策略了解对推销队伍的组织管理明确广告的含义正确选择广告媒体做好广