导购管理培训动作分解第1讲 导购管理培训动作分解(一)?【本讲重点】1. 引言2．激励导购的三个绝招3．导购培训的常见误区展示?导购又被称为促销人员现今在导购的培训和管理上我国的企业存在许多误区这种现状与众多企业对导购这个职业的重要作用认识不清密切相关其实对一些专业产品的销售比如化妆品药品家电烟酒等等来说导购是直接产生销量的人是一线推销的人他们的作用至关重要但是我国没有几个企业真正重视导购

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何提升店铺业绩2011-07-10主讲:邹伟龙导购 1商品管理2活动推广3竞品4提升店铺业绩的四个方向产品的销售是由导购来完成的 导购流失 影响导购业绩的主要因素导购环境因素影响导购业绩的主要因素个人因素导购影响导购业绩的主要因素环境因素任务分配跟进督促鼓励竞争适当激励导购任务分配要注意： 打破平均规

终端主管如何开展导购培训和管理??随着家电产品同质化以及硬终端建设的日趋雷同化终端销售力提升日益聚焦在终端导购人员的身上那么对于一个终端主管应该如何做好终端导购培养管理提升终端销售力呢因此必须做好导购员的日常管理和日常培训工作建设一支有战斗力的队伍一?招聘导购员优秀的导购从哪里来总结经验无非以下两点：?1?从竞争对手那里挖掘这是一种立竿见影的方法把竞争对手的优秀导购挖过来不但加强了自身的终端

赢在终端：超级卖手特训营耿源体系：解密根基因植入源代码基于导购胜任力模型 专注超级卖手复制 课程导言：为什么导购总是抱怨商家的产品不好卖卖不热为什么导购不是抱怨款式跟不上就是位置不好要么就是价格太高为什么导购培训后付出的成本却换回了忘记依然按老习惯行事为什么导购每天讲错一句话能令企业一年狂损300万为什么导购不但不见人说人话而且听不懂人话乱说胡话了为什么面对客户千变万化的抗拒点导购的头脑越

新进导购管理——五式秀出好导购 文∕刘雷随着消费者消费习惯的转变超级大卖场等商超营业场所上升为全民主要消费去处和休闲游逛中心无论从品牌形象的提升还是产品销量的增长点都占据了当地区域的重要地位产品的导购人员起到的销售临门一脚作用愈加重要基层的导购人员大多工资待遇偏低人员流动性大专业化的导购人员缺乏既然导购

导购员行为规范1热爱品牌热爱本职工作严格遵守规章制度2明确销售政策努力完成上级下达销售任务3严格遵守工作时间不迟到不早退不中间外出离岗4上岗要求：精神饱满意气昂扬站立说话仪态充满朝气与活力上岗时间穿工作服带胸卡整洁利落不浓装艳抹 5使用您好欢迎光临欢迎您再来等礼貌用语不说伤害顾客的话 6对待顾客要耐心热情杜绝任何草率轻视态度不要急于求成掌握好分寸7充分了解产品知识营业知识及相关技能 8洞悉顾

导购手册为了建立规范化的管理模式：提高服务质量真正体现惠特的品牌形象使管理人员及员工在工作中做到有章可循特指定本手册零售网点商品陈列标准导购服务标准导购管理标准店中店各专柜人员须遵守商场的管理规定违者除接受商场的处分外将加倍论处并根据情节扣2—10分各网点人员在工作中应友好协作相互配合不得相互推委出现问题对责任人罚款5—10元并扣5—10分谈吐仪表和着装都须规范一律着统一工装戴服务卡上岗

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级导购管理规范概要 目　　的一：规范终端建设和管理二：规范导购人员管理三：优化导购团队建设四：提高导购工作之主动性和积极性五：降低KA及其它终端的投入风险六：提高人均业绩水平一：导购招聘与培训要求1招聘要求2上岗要求3培训要求(一)招聘要求A：高中以上文化水平B：举止大方反应敏捷表达能力突　　出具有亲和力C：口齿清晰会普通话和当

导购员的另类管理导购人员的流失率甚至要大过业务人员这是目前行业里普遍感觉到的困惑以前总说业务人员的流失率高而现在高频率的导购人员流动率却再次把我们带到了一个发展的十字路口使我们的企业再上台阶遭遇了瓶颈打仗是养兵千日用兵一时做市场搞企业的是天天在打仗如果没有一支稳定的部队这个仗是未打先输对于导购一般有两个比喻：一个是足球的临门一脚的射手球已经到了门口就看这个射手是否能把握机会把球踢进去一个是企

卖场过招系列之五－－卖场导购做起来不容易　主持人：赵建英 　　特邀嘉宾： 　　张会亭(终端实战培训专家)　　郭宝中(营销人) 　　 疑难病症　　北京亿锦大豪酒水经销赵康经理：为了迅速打开市场在旺季来临之际我招募了一大批商超导购员个顶个地漂亮目的很简单就是为了在促销活动中形成竞争力一举打败竞品应该说我们推出的促销活动的力度不可谓不大但是促销活动的效果并不理想总结教训我发现在商超导购员的管理

新进导购管理——五式秀出好导购 ?????? 随着消费者消费习惯的转变超级大卖场等商超营业场所上升为全民主要消费去处和休闲游逛中心无论从品牌形象的提升还是产品销量的增长点都占据了当地区域的重要地位产品的导购人员起到的销售临门一脚作用愈加重要基层的导购人员大多工资待遇偏低人员流动性大专业化的导购人员缺乏既然导购人员如此重要怎么才能招聘培养留住优秀金牌的导购人员为效力呢今天简单介绍五式打造优

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011合肥美的日电蜕变训练营如何做好市场分析及规划主讲人：主讲人：彭旭来导购管理导购定位老板——进销存管理赠品管理台帐品牌代言人——个人形象消费顾问——产品专家终端主管——维护创意信息员——卖场异动竞品信息产品反馈导购管理导购员头上的三座大山工厂业务经销商业务卖场谁是导购员的娘家导购管理优秀导购的标准品牌忠诚度高——狂热

导购管理目前整个强化地板行业的品牌集中度低产品高度同质化等都决定了终端推力至关重要而导购又是终端的关键力量对圣力来说必须会同厂商两方的资源把圣力导购管理建设到位现阶段强化地板行业的品牌集中度相对较低行业中销量最大的品牌所占的市场份额也不超过7在品牌指名购买如此低的情况下在品牌的影响力还不是起主要作用的情况下圣力导购队伍的建设相当关键强化地板行业产品高度同质化通过比较分析强化地板行业的产品高度

正如笔者在自序中所言：当代营销终端为上许多企业已经开始循着这个终端营销思想展开了终端导购员的招聘培训管理实践等一系列工作但是在工作实践中笔者发现：有些厂家尽管在导购员的培训及管理方面不遗余力而导购员却仍不太买账照样对企业没有什么归属感照样是频繁跳槽笔者认真分析了这种费力不讨好的买卖总结出了十条较有代表性的症结点这些是终端管理工作中存在的现实问题同时也是我们导购员日常管理工作的空白兹将其罗列出